Vad är en försäljningsbudget?

Försäljningsbudgetar är prognoser för mängden försäljning som kommer att genereras inom givna tidsramar.Siffrorna relaterade till denna typ av budget presenteras ofta i enheter i den lokala valutan, tillsammans med förväntningar på när och hur intäkterna kommer att genereras.Många företag använder försäljningsbudgeten för att planera över de totala driftsbudgetarna, eftersom intäkterna som genereras av försäljningen hjälper till att avgöra vad verksamheten har och inte har råd med under den kommande budgetperioden.

Det är inte ovanligt att en försäljningsbudget täcker en hel kalender eller företagsår.Inom omfattningen av täckningen kommer de flesta budgetar att bryta ner de förväntade försäljningssiffrorna på tre olika sätt.Ett mål som är inneboende i budgeten kallas Break Even -komponenten.Detta är mängden försäljning som måste genereras varje månad eller varje kvartal för att låta företaget fortsätta fungera på sin nuvarande produktionsnivå.

Tillsammans med att identifiera vad som utgör nödvändig försäljningsgenerering kommer försäljningsbudgeten också att möjliggöra vad som kallas riktad försäljningsbudgetering.Detta är mängden försäljning som säljstyrkan anser kan rimligen genereras under den perioden som övervägs.Helst överskrider denna siffra mängden försäljning som krävs för att hålla den nuvarande produktionsnivån intakt.Försäljningschefer använder ofta denna siffra för att planera ut kommissionsstrukturer som ger incitament till säljteamet samt skyddar företagets intressen.

En slutlig komponent i försäljningsbudgeten kallas avkastningen på försäljningen.Detta tillåter helt enkelt kostnaden för leveranser, marknadsföringsinsatser och andra faktorer som kanske eller inte kan fastställas under hela perioden.Att tillåta vissa ökningar av produktionskostnaderna under årets spännvidd gör det lättare att fastställa den troliga inverkan på det verkliga värdet på försäljningen till företaget och planera i enlighet därmed.

Många faktorer går på att förbereda en välgjord försäljningsbudget.Det är nödvändigt att inte bara möjliggöra möjligheten till förändringar i produktionskostnaderna, utan också förändras i hur konkurrenterna marknadsför och producerar liknande varor.Att göra det hjälper till att göra det lättare att identifiera hur säljteamet planerar att hantera försäljningsinsatser bland befintliga kunder, samtidigt som de lockar nya affärer från nya kunder och därmed förhindrar konkurrensens försök att få en större marknadsandel.Ofta innebär detta att dela försäljningsbudgeten så att den återspeglar kostnaderna för varje försäljningsområde och avkastningen som måste genereras för att täcka dessa utgifter och tjäna ytterligare vinster för företaget.

Det finns inget rätt sätt att förbereda en försäljningsbudget.Budgeten för ett lokalt ägt företag som verkar med en butik kommer att vara helt annorlunda än försäljningsbudgeten som behövs av ett multinationellt företag.Det finns också skillnader i hur en tegel- och murbruk skulle förbereda en försäljningsbudget kontra ett företag som uteslutande verkar i en online -miljö.När du tillåter skillnaderna kommer nästan varje budget att börja med behovet av att avgöra vad som är nödvändigt för att upprätthålla den nuvarande produktionen och marknadsandelen, vad som är nödvändigt för att gå längre än dessa siffror och hur man effektivt kan placera försäljningsansträngningen för att uppnå dessa målmedan du förblir konkurrenskraftig på marknaden.