Vad är en intjäning?

En intjäning är en typ av betalningsavtal som ibland används när företag säljs.Enligt ett Earnout -avtal får säljaren en del av inköpspriset framme och ytterligare medel över tid.Villkoren för intjäningen skrivs in i försäljningsavtalet, och Earnout kan struktureras på ett antal olika sätt.Eftersom Earnouts är komplicerade konsulteras vanligtvis advokater när de byggs för att säkerställa att köparen och säljaren båda är väl betjänade av avtalet.

Klassiskt når företag ett sådant avtal eftersom det finns en tvist om värdet av företaget som förvärvas.Köparen kanske inte vill betala hela inköpspriset på grund av oro för att företaget kan misslyckas med så bra som förväntat.Enligt ett Earnout -avtal kan köparen erbjuda att betala till exempel 80% av inköpspriset vid försäljningstillfället och de återstående 20% under en period av fem år.

Vanligtvis kräver strukturen i avtalet företag företagFör att nå vissa milstolpar för att förtjänsten ska ske, och intjäningen är ofta strukturerad i procent av bruttovinsterna.Till exempel kan avtalet ange att företaget måste tjäna en viss summa pengar innan intjäningen kommer att inträffa och att betalningarna kommer att utgöra fem procent av bruttovinsterna.Bruttovinster används som ett mått på prestanda snarare än nettovinst för att undvika oro över manipulationerna av utgifter som kan användas för att minska utbetalningsbeloppet.

Avtalet kan också innehålla en klausul som säger att säljaren måste förbli för att förblimed företaget.För vissa säljare kan detta vara en svår klausul att uppfylla, eftersom de kanske vill bryta sig loss från företaget för att sträva efter andra saker, eller de kan bli frustrerade av köparens ledningsstil.Även om de förblir hos företaget, har säljarna vanligtvis inte inflytande eller kontroll över företagens policy, och de kan bli frustrerade om företaget radikalt ändrar riktning under nya ägare.

För köpare, sätter upp en intjäning riskerna för eninköp.Särskilt när en marknad är varm kan det vara frestande att övervärdera företag, och potentialen att betala för mycket för ett företag är en mycket verklig risk.Genom att upprätta en betalningsplan baserad på företagets resultat i framtiden kan köpare skydda sig mot oklokt köpbeslut.Säljare kan å andra sidan dra nytta av en intjäning eftersom de kan tjäna mer över tid från försäljningen om avtalet är strukturerat väl och företagets prestanda är stark.Säljare riskerar emellertid också att inte få hela inköpspriset om företaget presterar dåligt.