Vad är förhandlingsmakt?

Förhandlingsmakt är konsumenternas eller köparnas förmåga att ha en viss grad av inflytande på prisnivån som krävs för olika varor eller tjänster.Termen används också i anställnings situationer och hänvisar till förmågan hos en blivande anställd att förhandla om bättre anställningslön och förmåner baserat på hans eller hennes upplevda värde för arbetsgivaren.Graden av förhandlingsmakt kommer att bero mycket på antalet alternativ som är öppna för konsumenter, eller antalet och kvaliteten på blivande anställda som tävlar om samma position.

I en miljö där båda parter har mer eller mindre lika förhandlingsmakt är potentialen att förhandla om en resolution som är acceptabel för båda parter vanligtvis mycket lättare att åstadkomma.Om den maktbalansen inte är lika, kommer det ena partiet att ha en bestämd fördel jämfört med den andra och vara i en mycket bättre position att diktera villkor.Som ett resultat måste partiet med mindre förhandlingsmakt ofta nöja sig med mindre än vad han eller hon önskar, för att få någon fördel alls av transaktionen.

Till exempel i situationer där det finns relativt få leverantörer av enBra eller service, och varje leverantör säljer varor till priser som mycket liknar de som säljs av hans eller hennes konkurrenter, detta ses som en ojämlikhet i förhandlingsmakt.Konsumenten har liten möjlighet att kräva lägre priser, eftersom konkurrenterna har satt sina priser för att spegla varandra.I det här scenariot har konsumenten bara två verkliga alternativ: betala de priser som fastställts av de enheter som monopoliserar marknaden eller avstår från varorna helt och hållet.När dessa varor betraktas som väsentliga snarare än lyx kan det vara extremt svårt att välja att göra ett köp.kan inte längre tillhandahålla varor och tjänster och generera tillräckligt med avkastning för att förbli i affärer.När fler leverantörer misslyckas lämnar detta konsumenterna med få val och kan i slutändan resultera i skapandet av ett monopol.Vid den tidpunkten förskjuts ojämlikheten i förhandlingsmakt från konsumenten till de få återstående leverantörerna, som nu kan sätta priser på en nivå som säkerställer betydande vinster, med liten rädsla för någon ny konkurrens som kryper ut på marknaden.

Med sysselsättningar beror graden av förhandlingsmakt som finns närvarande på omständigheterna som är relevanta för situationen.I en liten stad där två eller tre arbetsgivare dominerar måste potentiella anställda tävla om begränsade positioner som sannolikt kommer att erbjuda ersättning som är mycket lik från en arbetsgivare till nästa, oavsett de talanger och förmågor som den anställde har att erbjuda.Däremot har en anställd som söker en position på en arbetsmarknad där det finns många arbetsgivare som behöver kvalificerad arbetskraft, en mycket bättre chans att söka och få löner och förmåner som är utformade för att locka individer som erbjuder önskade förmågor.Ofta kan den anställda överväga flera olika jobberbjudanden och välja det som han eller hon känner erbjuder de flesta fördelarna runt omkring.