Vad är differentiell prissättning?

Differentialpriser är praxis att ladda olika belopp för att sälja samma typ av produkt till olika grupper av kunder.Det är också känt som diskriminerande prissättning och flera prissättning.Ofta kommer differentiella priser att användas som en del av en marknadsföringsinsats.Till exempel kan en produkt eller tjänst annonseras som att de kostar mindre för studenter.

En av de vanligaste orsakerna till att en viss grupp kommer att debiteras ett lägre pris beror på att de är kända för att ha färre eller ansträngda ekonomiska resurser.Vissa typiska grupper för att få differentiella priser inkluderar äldre, barn, familjer, studenter och militärpersonal.Denna typ av differentiella prissättning erbjuds ofta av företag inom underhållnings- och restaurangbranschen.

Det finns flera andra skäl till att denna typ av prissättning kan användas, inklusive betalningsvillkor, mängden produkt som köpts och när föremålet måste levereras.En längre betalningsperiod kan leda till att artikeln har ett betydligt högre pris än det som debiteras den som slutade betala snabbare.Ofta kostar en produkt mindre per enhet om den köps i bulk.Även då kan priset variera beroende på hur mycket av produkten som beställs.Om en kund behöver snabb leverans av en artikel eller tjänst kan det också finnas en annan avgift för den tjänsten.Ett företag kan analysera sina kunder för att avgöra vilken typ av person som är mer benägna att köpa sin produkt till fullt pris.Efter att ha bestämt detta kan organisationen planera försäljning, kampanjer och andra liknande kampanjer så att de inte lanseras när den typen av kund troligen kommer att köpa.Målet är att sälja så mycket produkt som möjligt till fullt pris och sedan till domstolskunder som gillar vad företaget säljer, men inte anser att det är viktigt.Då kommer företaget att maximera sina vinster medan de flyttar sitt lager i en acceptabel takt.

Förhandling är en annan form av differentiell prissättning.Denna process är särskilt vanlig inom bilindustrin.En återförsäljare kommer att försöka sälja fordonet till ett visst pris, medan kunden kommer att förhandla om en lägre kostnad.Det slutliga priset beror på fastställandet av varje sida av diskussionen.Om de två parterna inte når en koncession, kan konceptet med differentiell prissättning leda till en förlust av försäljning.