Vad är geografisk prissättning?

Geografisk prissättning är en försäljningsstrategi som innebär hänsyn till den genomsnittliga kostnaden för varor i ett givet geografiskt område samt utgifterna för att transportera dessa varor till försäljningspunkt.Med hjälp av uppgifterna relaterade till platsen och beloppet för kostnader som är involverade i att tillhandahålla varor till det området kommer tillverkaren eller säljaren att bestämma ett enhetspris som täcker alla utgifter och också möjliggör generering av en rättvis vinst.Liksom med alla typer av prissättningar kommer den slutliga siffran i geografisk prissättning också att påverkas av efterfrågan på de aktuella varorna och hur många konkurrenter som erbjuder liknande produkter i området.

Geografisk prissättning anses vara en form av variabel prissättning, som också påverkas av begreppet rationell prissättning.För att vara effektiv måste prisuppsättningen redovisa alla kostnader som inte bara är i produktionsprocessen utan också lagringskostnader före leverans och leveransutgifterna för att flytta varorna från produktion eller lagringspunkt till köparen.Samtidigt måste prissättningen också ta hänsyn till levnadskostnaderna på den geografiska platsen där köparen bor och enhetspriset som troligen kommer att locka konsumenterna samtidigt som säljaren fortfarande kan tjäna vinst från företaget.

Transportkostnader är ofta ett stort inflytande på geografiska prissättningar.Enkelt uttryckt, desto mer vård som krävs under leverans i kombination med mängden avstånd som är involverat i frakt varorna kommer att göra en betydande skillnad i priset.Detta innebär att apelsiner som odlas i Florida vanligtvis kommer att sälja till ett lägre pris i statens huvudstad Tallahassee, men kommer att kosta mer när de skickas till Detroit, Michigan till salu.

En praxis som kallas zonprissättning kommer också att påverka den geografiska prissättningen som tilldelats en given vara.Tanken är att avgöra vad andra som driver detaljhandeln och andra typer av köpcentra i området debiterar samma eller liknande produkter.Detta ger en del insikter i den typ av detaljhandelspris som måste tilldelas för att vara konkurrenskraftiga med andra erbjudanden och motivera konsumenterna att köpa varorna.Denna praxis gör det lättare att hitta balansen mellan att täcka utgifter och göra vinster från varje såld enhet, samtidigt som den fortfarande laddar geografiska priser som troligen kommer att betraktas med en viss grad av fördel av kunder.