Vad är horisontell diversifiering?

Horisontell diversifiering är en av flera olika typer av diversifieringsstrategier som kan användas av företag samt privata investerare för att öka avkastningen på sina ansträngningar.När det gäller ett företag involverar denna typ av diversifieringsstrategi skapandet av produkter som kanske inte är direkt relaterade till nuvarande produkter som erbjuds konsumenterna, men som fortfarande är mycket troligt att vädja till företagets befintliga kundbas.Detta tillvägagångssätt skiljer sig något från andra diversifieringsmetoder, eftersom fokus inte är att locka nya kunder på olika marknader, utan att erbjuda ett bredare utbud av varor och tjänster till en lojal kundbas.

Ett exempel på horisontell diversifiering kan ses med en lokal återförsäljare som har ett etablerat rykte för att sälja kvalitetsdelar.Som ett sätt att öka affären kan återförsäljaren besluta att bära en sortiment av dofter i butiken.Detta tillvägagångssätt skapar möjligheter att sälja parfymer, köln och efterbeslor till de beskyddare som redan ofta har butiken på jakt efter kvalitetsmycken för personligt bruk eller som gåvor.När strategin fungerar kan en kund som kommer in för att välja ett halsband som födelsedagspresent också märka raden med dofter och välja att köpa en flaska parfym tillsammans med halsbandet, vilket gör att butiksägaren kan få en avkastning från båda produktlinjerna.

I många fall kommer ett företag som engagerar sig i horisontell diversifiering att göra en djupgående utvärdering av sin nuvarande kundkrets och bestämma vilka andra typer av produkter de kan vara villiga att köpa samtidigt som de fortsätter att stödja den nuvarande produktlinjen.Ofta kommer faktorer som plats, kön och inkomstnivå att beaktas när man identifierar nya och olika produkter för att erbjuda tillsammans med den traditionella produktlinjen.Vanligtvis marknadsförs detta tillvägagångssätt till konsumenterna som en ytterligare fördel som erbjuds av en pålitlig verksamhet som gör det möjligt för dessa konsumenter att tillgodose mer än ett behov genom att köpa ett bredare sortiment av produkter från verksamheten.Förutsatt att de nya produkterna uppfyller kundkretsens kvalitet och priskrav finns det en mycket god chans att tillvägagångssättet kommer att bli framgångsrikt och företaget kommer att ha större vinster.

Medan konceptet med horisontell diversifiering ger ett antal fördelar för både verksamheten och dess kundkrets, finns det också en potentiell nackdel att överväga.Eftersom fokus är att sälja nya produkter till den befintliga kundbasen gör denna strategi ingenting för att öka omfattningen av den basen av kunder.Detta innebär att alla faktorer som negativt påverkar köpkraften för dessa kunder också kommer att ha en negativ inverkan på mängden försäljning som genereras.Av denna anledning kommer många företag inte att förlita sig på horisontell diversifiering, utan kommer också att försöka diversifiera på sätt som lockar konsumenter som är förknippade med olika ålder, kön och ekonomisk demografi.