Vad är inkrementella intäkter?

Inkrementella intäkter är en ekonomisk term som kan användas för olika betydelser.I sin renaste form betyder det helt enkelt de ökade intäkterna från en viss försäljningsökning.Det kan också användas för att hänvisa till den extra avkastningen från ett investeringsbeslut jämfört med ett annat.När det gäller marknadsförings- och planeringsvillkor kan det innebära processen att tjäna mer pengar från samma kund eller transaktion.

Den rena ekonomiska definitionen av inkrementella intäkter är en term relaterad till begreppet marginella intäkter.Marginalintäkter är de extra intäkterna som skulle tas in genom att sälja ytterligare en enhet utöver de nuvarande försäljningsnivåerna.Inkrementella intäkter är helt enkelt de totala ytterligare intäkterna från en given ökning av försäljningen.Det måste delas upp med antalet extra försäljningar för att producera marginella intäkter.

Även om det kan tyckas att marginella eller inkrementella intäkter helt enkelt skulle vara detsamma som det nuvarande priset, är detta inte fallet.Detta beror på att marginella intäkter utarbetas utifrån att underliggande efterfrågan inte förändras.Därför måste priserna sjunka från ekonomisk synvinkel för att generera ytterligare försäljning.Ur praktisk synvinkel kan ytterligare försäljning innebära att du säljer mer till samma kund, som sedan kvalificerar sig för eller förhandlar om en bulkrabatt.

En andra betydelse av inkrementella intäkter innebär jämförelser av olika investeringsalternativ.Termen hänvisar helt enkelt till skillnaden i återkomsten från ett alternativ över ett annat.Detta kan vara en historisk jämförelse eller det kan baseras på prognoser när man fattar ett investeringsbeslut.Någon som analyserar flera alternativ kommer ofta att jämföra de inkrementella intäkterna med den extra risk som förväntas från ett alternativ över ett annat.

I ett affärssammanhang kan denna typ av intäkter innebära att få ytterligare intäkter antingen utan att öka kostnaderna alls, eller utan att öka kostnaderna betydligt.Ett exempel på att göra detta utan att öka kostnaderna alls är med flygbolag som har varierande priser beroende på när kunder bokar.Flygbolaget kan ha ett baspris som är det minsta på vilket det kommer att sälja en plats.Om en kund böcker senare och betalar en högre avgift för en plats, är extra inkomst inkrementella intäkter.

Termen kan också gälla i fall där både kostnader och vinster stiger.Till exempel kommer en biograf alltid att få åtminstone priset på en biljett från en kund.Det kan också få inkrementella intäkter genom att sälja popcorn eller en drink.I detta fall är kostnaderna för biografen högre, men så är både intäkterna och vinsterna.Det kan till och med vara möjligt att få ytterligare intäkter från en specifik transaktion, till exempel att sälja en drink så att kunden betalar extra för att få en stor snarare än en servering med vanlig storlek.