Vad är marknadspenetration?

Marknadspenetration är en term som indikerar hur djupt en produkt eller tjänst har blivit förankrad med en given konsumentmarknad.Penetrationens grad mäts ofta med mängden försäljning som genereras inom själva marknaden.En produkt som genererar tjugo procent av den försäljning som gjorts inom en given marknad skulle sägas ha en högre marknadsgenomträngning som en liknande produkt som inser tio procent av den totala försäljningen inom samma marknad.

Att bestämma vad som utgör konsumentmarknaden är nyckeln till processen för korrekt beräkning av marknadspenetration.I vissa fall definieras marknaden som konsumenter som faktiskt använder en viss typ av produkt eller tjänst.Andra situationer kräver att inkludera inte bara nuvarande konsumenter, utan också potentiella konsumenter.Den förstnämnda är mer användbar när man bedömer graden av marknadspenetrering av en given produkt bland aktiva användare idag, medan den senare vanligtvis är till hjälp när man försöker identifiera nya marknader för samma produkter, baserat på olika demografi.

Om idén är att närma sig befintliga konsumenter på marknaden och locka dem att köpa en ny och förbättrad version av något de redan använder, kan beräkning av marknadspenetration fokusera på att identifiera hur många försäljningar produkten som för närvarande genererar.Till exempel kan tillverkare av en ny fönsterrengörare titta på försäljningen för fönsterrengörare i allmänhet och jämföra det med hur många försäljningar deras nuvarande produkt genererar.Om den nuvarande produkten köps av trettio procent av konsumenterna som köper fönsterrengörare, kommer företaget att betrakta de återstående sjuttio procenten som potentiella köpare för den nya produkten och syftar till sina marknadsföringskampanjer på att vinna över dessa konsumenter.

Marknadspenetration kan övervägas i bredare termer och användas som ett sätt att identifiera en bredare konsumentbas.Om forskning indikerar att en av fyra personer som bor i en specifik stads egna bärbara datorer, anses marknadspenetrationen av bärbara datorer i staden vara tjugofem procent.Det lämnar sjuttiofem procent av befolkningen som potentiella kunder.Beväpnad med denna information kommer en tillverkare av bärbara datorer att bygga reklamkampanjer kring idéer som kommer att motivera de outnyttjade konsumenterna att köpa sina produkter, innan de har chansen att överväga de bärbara datorer som gjorts av konkurrenten.Här är fokus inte i att sälja förbättrade produkter till befintliga kunder, utan för att utöka påverkan av produktens penetrering till nya konsumenter och därmed öka försäljningen och den allmänna andelen av konsumentmarknaden som tillverkaren kontrollerar.