Vad är marknadsinriktning?

Det andra steget i produktfrämjande process, marknadsinriktning hänvisar till att välja en specifik grupp eller en liten uppsättning grupper som ett företag kommer att annonsera.Det är baserat på idén att eftersom det inte riktigt är möjligt att göra eller göra något som kommer att behaga alla, måste ett företag specialisera sig.Företag väljer en reklamgrupp för att stärka sina varumärken samt för att få en uppfattning om potentiell försäljning för produktion eller finansieringsändamål.De kan använda tre huvudmetoder för detta: universal, selektiv eller koncentrerad.Det är vanligt att en organisation omvärderar sina målgrupper och relaterade kampanjer över tid eftersom marknaderna alltid är något flexibla.

Definition och differentieringar

Marknadsinriktning är den andra av tre steg i produktfrämjande mdash;De andra två är segmentering och positionering.Tillsammans kallas dessa steg ibland STP.Medan segmentering delar upp en hel marknad i olika grupper, är inriktning processen att välja exakt vilken av grupperna som kommer att vara i fokus för reklaminsatser.När företaget känner till kunderna det kommer att koncentrera sig på placerar det sina produkter eller tjänster specifikt för den gruppen.Människor använder ibland denna term för att hänvisa till hela uppsättningen STP -processer, vilket skapar viss förvirring.

Huvudprincipen

Det vägledande konceptet bakom detta steg av produktfrämjande mdash;och STP -processer som helhet mdash;är att ett företag aldrig kan sälja till alla framgångsrikt.Behov, önskemål, övertygelser och vanor hos människor runt om i världen är så varierande att det är praktiskt taget omöjligt att skapa en produkt eller tjänst som verkligen är universell för alla.Att fokusera ansträngningar på bara en eller en handfull grupper är därför nödvändig för att få kontakt med kunder och fullständig försäljning.

Syfte

Det främsta skälet till att en organisation använder marknadsinriktning är att ge mer makt till sitt varumärke.När ett företag vet exakt vem det kommer att sälja och vad som tvingar dessa individer att köpa, kan det bättre skapa reklamkampanjer som kommunicerar varumärkesmeddelandet effektivt.I slutändan slutar detta vanligtvis med att ge försäljningen ett uppsving, driva upp intäkter och vinster.

Organisationer använder också dessa metoder när de vill få en uppfattning om hur mycket av något de kommer att sälja.Dessa förutsägelser är särskilt viktiga för inköpschefer, som ansvarar för att köpa vad företaget behöver för att driva, och lagerchefer, som spårar vad organisationen har till hands så att den kan uppfylla konsumenternas krav.De är också viktiga för produktionsledare, som måste schemalägga verksamheten baserat på vad köp- och lagerledare gör.

Uppskattningar relaterade till försäljning är ibland nödvändiga för att ett företag ska få första finansiering från banker eller investerare.Genom att visa den valda gruppen och hur många transaktioner som sannolikt kommer att hända inom den sektorn har investerarna och bankerna ett bättre begrepp om hur stor avkastningen på sin investering kan vara.Det visar också att företaget har tänkt ut sin plattform och reklamplaner noggrant, och finansiärer tar detta som ett bra tecken på att organisationen är tillräckligt allvarlig för att lyckas.

Oskilda tillvägagångssätt

Ett sätt att hantera målgruppsval är med en odifferentieradnärma sig.Det underliggande konceptet är att produkten eller tjänsten har bred tilltalande som överskrider faktorer som ålder, kön och plats.Istället för att försöka skräddarsy strategier för att generera försäljning inom en eller två grupper av konsumenter, använder företaget en kampanj som syftar till att samla kunder från alla samhällsskikt.Detta tillvägagångssätt håller antalet potentiella köpare högt, men svårigheten är att ta reda på hur man gör reklam tilltalar många olika typer av människor.

Differentierad strategi

Marknadsinriktning kan alternativt vara selektiv eller differentierad.Med dettaTillvägagångssätt identifierar företaget två eller flera specifika konsumentgrupper som är mycket troligt att bli lojala kunder.Insatser fokuserar främst på att skapa rapport med de identifierade konsumenterna.Selektiva metoder innebär ofta att skapa specifika program som talar till de riktade gruppernas behov, även om de som tillhandahålls varor och tjänster är väsentligen desamma för alla program.

Koncentrerad strategi

En tredje strategi är fokuserad eller koncentrerad marknadsföring.Här identifierar verksamheten bara en specifik grupp konsumenter som är mycket troligt att generera tillräckligt med intäkter för att ge en vinst.Det kan innebära att hitta en nisch av konsumenter som förbises eller utveckla varor och tjänster som tilltalar ett större konsumenter av konsumenter genom att erbjuda något som tävlingen inte gör.Denna strategi har blivit mindre populär eftersom företag har lärt sig att att ha en närvaro med flera grupper vanligtvis genererar mer försäljning.Att använda en koncentrerad teknik är riskabelt eftersom misslyckande med att sälja till den enskilda valda gruppen kan tvinga företaget att helt omdefiniera sig själv eller till och med stänga av.

Flexibilitet och förändring

Vad folk vill ha, tänka och göra skift över tid, så marknaderna är aldrig helt statiska.Dessutom, när ett företag har gjort affärer i ett segment under lång tid, når det en punkt där det helt enkelt inte finns många fler nya kunder tillgängliga att locka.För att hålla intäkter och vinster i dessa sammanhang ändrar företag ofta de reklamkampanjer de har för sina nuvarande målgrupper över tid, eller om det behövs, byter de målfokus helt.Människor kan därför se marknadsinriktning som en flexibel process som kräver periodisk omvärdering.

Fördelar och nackdelar

Övergripande, att välja ett begränsat antal målgrupper ger en grad av fokus som effektiviserar det mesta av vad ett företag gör, vilket gör verksamheten mer kostnadseffektiv.Denna effektivitet är dock inte helt gratis.Segmentering och räkna ut vilken grupp som kan producera det högsta antalet försäljning kräver en enorm mängd forskning, vilka företag måste spendera pengar för att slutföra.