Vad är Prestige -prissättning?

Många marknadsförare och ekonomer säger att värdet är i betraktarens öga, och ingenstans är denna teori mer praktiserad än i prestige -prissättning.Denna ekonomiska teori förespråkar att de tar högre priser för varor för att ge intrycket att det finns mervärde för kostnaden.Många av världens mest kända märken av bilar, kläder, smycken och mat använder denna metod som en marknadsföringsstrategi.Många hävdar emellertid att ha problem med denna logik eftersom kostnaden inte alltid representerar kvaliteten.

Prestigprissättning, även känd som premiumpriser, är ett priskystem som innebär mervärde på en produkt på grund av dess plats i den högre änden av prisskalan.Priserna inom denna typ av finansiell modellering är konstgjorda för en psykologisk marknadsföringsfördel.Denna typ av priser syftar till att dra nytta av köpare uppfattningar om att ett varumärke dyrt objekt är överlägset kvalitet som en liknande artikel som kan köpas för betydligt mindre.

Strategin bakom Prestige -prissättningen är inte bunden till dess kvalitet utan mer till dess image.Genom att ge en produkt en elitutseende på grund av dess höga pris säger teorin att dess underförstådda värde kommer att öka.Detta åstadkoms oftast genom marknadsföringskampanjer.Om förpackningen och leveransen återspeglar en elitutseende eller högre värde, säger teorin att individer kommer att betala premiumpriser för denna idé ensam, sällan undersöker om priset är en exakt återspegling av produktersvärdet.

Prestige -prissättning används i allt från designskor till gourmetpotatischips.Ett exempel där denna psykologiska prissättningsstrategi används ofta kommer från bilindustrin.Avancerade bilar som kostar flera gånger vad en genomsnittlig bilkostnader presenteras som en lyxartikel som har överlägsen prestanda, interiör och uppfattning bland andra förare.Materialen och arbetet som används för att producera dessa bilar kan kosta samma eller något mer än en ekonomibil och kanske inte ha några prestationsskillnader, men dess elitbild kräver ett mycket högre klistermärkespris.

Många kunder och marknadsförare har klagomål om moral för prestigprissättning.Säljarna är medvetna om att produkten kanske inte är bättre än standardversionen, så vissa individer ser den som en form av oärlighet.Genom att inte tillhandahålla en mätbar fördel jämfört med blygsamt prissatta produkter är teorin att dessa organisationer fuskar kunder som inte är medvetna om skillnaden.