Vad är Push Money?

Push Money är ett speciellt incitament som erbjuds i utbyte mot att fokusera försäljningsinsatser på en viss produkt eller varumärke av produkter.Detta incitament kan ha formen av en särskild provision för alla genererade försäljningar relaterade till den angivna produkten eller varumärket, eller kommer i form av någon annan typ av kompensation, till exempel en betald semester.Konceptet med pushpengar kan framgångsrikt användas med ett internt säljteam för att öka allmänhetens medvetenhet och efterfrågan på en given god eller tjänst som erbjuds av företaget.Den vanliga kommissionsstrukturen som ett sätt att motivera säljteamet att koncentrera ansträngningar för att driva eller flytta en given bra eller tjänst som släpar efter försäljning.Till exempel, om företaget producerar senap och försäljningen av senapen inte är vad de borde vara, kan säljare erbjudas ytterligare incitament för att säkra nya återförsäljare för att bära produkten.Samtidigt kan säljare uppmanas att hitta sätt att övertyga återförsäljare som redan bär senapen för att presentera den mer framträdande i sina butiksskärmar.Om dessa ansträngningar leder till ökad försäljning för senap, får de berörda säljare en högre andel av de intäkter som genereras från dessa försäljningar, vilket effektivt kompenserar dem för deras ansträngningar.

Samma tillvägagångssätt kan användas för att uppmuntra agenter eller återförsäljare att marknadsföra vissa produkter över andra.Med denna modell kan pushpengarna vara i form av en kontantbonus som betalas om försäljningen av produkten ökar till en viss nivå med en viss tidsperiod.Ofta kommer att erbjuda ett specifikt kontantincitament motivera återförsäljare att visa produkterna i mer framträdande områden i butikerna, eller ändra lokal publicitetstaktik så att konsumenterna möter namnet och bilden av produkten oftare.Om ansträngningarna resulterar i ökad försäljningsvolym inom det angivna intervallet tilldelas bonusen så snart ökningen verifieras.

Medan pushpengar ofta är i form av en monetär kommission eller engångsbonus, finns det andra sätt att ge detta incitament till säljare eller distributörer.Erbjudandet om en betald semester, med de utgifter som tillverkas helt av tillverkaren av produkterna, kan också ge drivkraften eller incitamentet att fokusera försäljningsinsatser på specifika varor och tjänster.Denna modell kan användas med ett säljteam eller med leverantörer eller distributörer med lika lätthet.

En fråga som ibland påverkar användningen av pushpengar med distributörer är hatt av lokala lagar som förhindrar att erbjudande av kontanter eller prisincitament som ett medelatt uppmuntra återförsäljare och andra att driva vissa märken över andra som bärs i sina butiker.På samma sätt har vissa återförsäljare specifika förordningar som hindrar någon anställd från att acceptera kontantincitament eller gåvor från sina leverantörer.Detta innebär att det är mycket viktigt att förstå både lokala lagar och de involverade kulturerna innan de försöker använda Push Money som en strategi för att generera högre försäljningsvolymer.