Vad är betydelsen av försäljningskostnader?

Även känd som kostnaden för sålda varor är försäljningskostnaderna en term som används på något olika sätt i näringslivet.Tillverkarna använder termen för att identifiera den totala kostnaden för direkt arbetskraft och material, och fabrikskostnaden som är involverad i att producera varje enhet till försäljning.Återförsäljare använder termen för att ange inköpspriset som tilldelas varje objekt som slutligen säljs.Med båda applikationerna kan korrekt utvärdering av försäljningskostnaderna göra en stor skillnad i hur verksamheten fungerar och hur den hanterar utgifterna för att sälja dessa varor.

En av de faktorer som påverkar försäljningskostnaderna är mängden resurser som går in i processen att skapa och sälja varor och tjänster till köpare.För tillverkaren innebär detta kostnaden för produktionsinsatsen, särskilt när det gäller direkt arbetskraft, kostnaden för material som används vid skapandet av varorna och de omkostnader för att driva anläggningen där varorna produceras.Bundet i dessa utgifter är ofta kostnaden för att upprätthålla ett säljteam för att stänga affärer med kunder och ordna försäljning av de producerade varorna.Om försäljningskostnaden överstiger inkomstströmmen som genereras genom att sälja varorna, är detta en indikation på att företaget inte kommer att göra vinst och så småningom kommer att misslyckas.

När försäljningskostnaden är hög måste ägare och chefer se var utgifter kanvara trimmad så att försäljningen av de producerade varorna kommer att täcka alla kostnader och låta företaget tjäna vinst.Detta kan involvera att byta leverantörer för råvaror eller någon kreativ omarrangering av användningen av arbetskraft vid operationen.Det kan också innebära att man tittar närmare på lönerna och provisionerna som tillhandahålls till säljteamet.Om kompensationsplanen för säljteamet driver försäljningskostnaderna över det belopp som kan återkallas av intäkter som genereras av försäljningen, finns det en god chans att kompensationsplanen kommer att ändras för att återställa en viss balans i företagets ekonomi.

Utvärdering av försäljningskostnaderna gör det möjligt att bestämma vad som måste göras för att anpassa sig till de nuvarande marknadsförhållandena för att skydda företagets intressen.Medan processen ofta är inriktad på trimningskostnader för att upprätthålla en anständig vinstnivå, kan utvärdering av försäljningskostnaderna då och då också indikera att genom att öka mängden som används kan företaget producera fler enheter och dra nytta avEn hög efterfrågan på marknaden.När detta är fallet, kan spårning av försäljningskostnaderna för att se till att vinst per producerad enhet upprätthålls eller till och med förbättras något medan dessa ytterligare enheter genereras för att möta den efterfrågan kan ge värdefull information när det gäller att schemalägga arbetskraft, beställa råvaror och iAllmänt driver anläggningen på det mest kostnadseffektiva sättet som möjligt.