Vad är den sovande effekten?

Den sovande effekten är en term som används för att beskriva en viss process med försenad övertalning inom psykologi.I teorin inträffar denna effekt när någon initialt ignorerar ett övertygande budskap eftersom det inte verkar vara trovärdigt och sedan gradvis börjar tro meddelandet.Detta är motsatsen till det normala sättet att övertalning fungerar eftersom människor vanligtvis tenderar att bli mindre övertygade av meddelanden när tiden går, och kan faktiskt behöva mycket förstärkning för att behålla sina förändrade åsikter.De flesta experter tror att effekten händer eftersom människor gradvis kan förlora känslan av koppling mellan meddelandet de fick och omständigheterna i meddelandet som gjorde att de ursprungligen misstroar det.

I allmänhet är den sovande effekten mest framträdande med propaganda, annonser eller andra situationer där skaparen av ett meddelande är särskilt svårt att lita på.Om en person får ett meddelande med en mycket stark lutning från en av dessa källor, även om personen kan känna en stark känslomässig bogserbåt, kommer han eller hon fortfarande att känna sig benägen att avfärda det.Sedan kan med tiden börja upptäcka att meddelandet verkar mer värdefullt än det gjorde initialt, och experter tror att detta beror på att känslorna i meddelandet är tillräckligt starka för att övergå misstro vid den första punkten när meddelandet mottogs.Om personen frågas om denna till synes motsägelse kommer han eller hon i allmänhet att komma ihåg att ha en sur känsla gentemot skaparen av meddelandet, men kopplingen mellan dessa känslor och tillförlitligheten i meddelandet kommer ofta att vara mindre kraftfull än det var från början.

Ibland fungerar inte den sovande effekten, och laboratorietester har visat att det bara kan fungera när allt är exakt rätt.I grund och botten måste meddelandet i sig vara så kraftfullt att det kan övergå den första misstro som människor känner för källan.Det är också vanligtvis bättre om människor får meddelandet innan de inser källans identitet.Så, till exempel, om människor skulle se en välgjord propagandadokumentär och sedan i slutet ta reda på att den skapades av en skrupelfri individ, kan den sovande effekten potentiellt uppstå.Striktheten hos de nödvändiga omständigheterna som behövs för att producera effekten har ibland gjort vissa forskare skeptiska, och en del av den skepsisen finns fortfarande.

Generellt sett kan den sovande effekten vara mer användbar i sammanhang där det är svårt att producera ett meddelande utan att låta publiken veta om källan.Till exempel finns det ofta lagar om politiska annonser som kräver avslöjande av skaparens identitet.Studier har visat att även om människor vet att det inte är lätt att lita på skaparen av några av dessa meddelanden, kan de fortfarande så småningom anta attityder baserat på meddelandena om tillräckligt med tid går.