ฉันจะเลือกกลยุทธ์การตลาดช่องทางที่ดีที่สุดได้อย่างไร

ในการเลือกกลยุทธ์การตลาดช่องทางที่ดีที่สุดต้องคำนึงถึงการพิจารณาหลายประการตลาดเป้าหมายต้นทุนการจัดจำหน่ายระดับบริการที่ต้องการประเภทผลิตภัณฑ์และเอกลักษณ์ผลิตภัณฑ์หรือการวางตำแหน่งเป็นปัจจัยสำคัญทั้งหมดกลยุทธ์การตลาดของช่องทางทำงานได้ดีที่สุดเมื่อสอดคล้องกับเป้าหมายหลักขององค์กร

ก่อนที่ บริษัท จะสามารถออกแบบกลยุทธ์การตลาดช่องทางที่มีประสิทธิภาพต้องพิจารณาว่าใครกำลังพยายามเข้าถึงทัศนคติการรับรู้วิถีชีวิตและรูปแบบการช็อปปิ้งของผู้บริโภคเป้าหมายนั้นสำคัญมากตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตรองเท้าคุณภาพสูงที่ทำจากหนังพรีเมี่ยมอาจไม่ต้องการแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ผ่านผู้ค้าปลีกส่วนลดแต่ทางเลือกของห้างสรรพสินค้าระดับกลางถึงระดับสูงจะเหมาะกับภาพผลิตภัณฑ์และเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นที่น่าจะมองหารองเท้าประเภทนั้นมากขึ้นผู้ค้าส่งหรือพนักงานภายในขายโดยตรงไปยังบัญชีค้าปลีกบริษัท บางแห่งเลือกที่จะข้ามผู้ค้าปลีกและขายโดยตรงไปยังผู้บริโภคปลายทางซึ่งเรียกว่าการตลาดทางตรงการจัดหาทรัพยากรและประสิทธิภาพภายในที่เพียงพอเป็นสิ่งจำเป็นในการใช้วิธีการทางการตลาดโดยตรงในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายมักจะสูงขึ้นเมื่อใช้ผู้ค้าส่งพวกเขาอาจมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้น

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการเลือกกลยุทธ์การตลาดช่องทางที่ดีที่สุดคือประเภทของผลิตภัณฑ์บริษัท ควรดูแลอย่างดีในการเลือกวิธีการทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงหรือทางเทคนิคตลาดเฉพาะกลุ่มซึ่งเป็นส่วนเล็ก ๆ ที่มีความต้องการพิเศษหรือไม่ซ้ำกันอาจได้รับการบริการผ่านแคตตาล็อกผู้ค้าปลีกหรือสั่งซื้อทางไปรษณีย์ประเภทใดประเภทหนึ่งผู้หญิงที่สวมใส่ขนาดรองเท้าที่สูงกว่าช่วงเฉลี่ยเป็นตัวอย่างของตลาดเฉพาะ

ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดเฉพาะไม่ได้มีศักยภาพในการซื้อผู้บริโภคจำนวนมากที่สินค้าเช่นขนมปังและไข่ทำมันจะไม่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดในการเลือกกลยุทธ์การกระจายช่องทางที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ขายสินค้าจำนวนมากการใช้งานร่วมกันของผู้ค้าปลีกขนาดเล็กและการขายโดยตรงอาจพิสูจน์ได้ว่าทำกำไรได้มากขึ้นกลยุทธ์โดยตรงอาจทำให้ง่ายต่อการระบุฐานลูกค้าของ บริษัท และใช้เทคนิคการตลาดตามความสัมพันธ์

ระดับการบริการที่ต้องการเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดช่องบริษัท บางแห่งอาจต้องการแยกความแตกต่างด้วยการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นพวกเขาอาจไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้โดยไม่ต้องใช้การขายโดยตรงหากจำเป็นต้องมีการศึกษาและการฝึกอบรมของลูกค้าในระดับที่สูงขึ้นเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกของบุคคลที่สามอาจไม่เหมาะสม

องค์กรอาจเลือกใช้รูปแบบการจัดจำหน่ายแบบไฮบริดหรือหลายแบบการตลาดช่องนี่คือสิ่งที่เห็นได้บ่อยที่สุดกับ บริษัท ที่แจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านทั้งสถานที่ค้าปลีกทางกายภาพและแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตออนไลน์โดยตรงวิธีการหลายช่องทางดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์มีตลาดเป้าหมายที่หลากหลายตัวอย่างเช่นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์อาจแจกจ่ายรูปแบบเบื้องต้นระดับต่ำผ่านผู้ค้าปลีกส่วนลดในขณะที่ยังคงเสนอรุ่นระดับสูงผ่านทางไปรษณีย์และการสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ต