เพื่อเลือกกลยุทธ์การตลาดช่องทางที่ดีที่สุดต้องพิจารณาข้อพิจารณาหลายประการด้วย ตลาดเป้าหมายค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายระดับการบริการที่ต้องการประเภทผลิตภัณฑ์และเอกลักษณ์ผลิตภัณฑ์หรือการวางตำแหน่งเป็นปัจจัยสำคัญทั้งหมด กลยุทธ์การตลาดช่องทางการทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมันสอดคล้องกับเป้าหมายหลักขององค์กร
ก่อนที่ บริษัท จะสามารถออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้ต้องพิจารณาว่าใครกำลังพยายามเข้าถึง ทัศนคติการรับรู้วิถีชีวิตและรูปแบบการซื้อของผู้บริโภคเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตรองเท้าคุณภาพสูงที่ทำจากหนังระดับพรีเมี่ยมอาจไม่ต้องการกระจายสินค้าผ่านร้านค้าส่วนลด แต่การเลือกห้างสรรพสินค้าระดับกลางถึงสูงจะทำให้ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ดีขึ้นและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะมองหารองเท้าประเภทนั้นมากกว่า
ต้นทุนการจัดจำหน่ายเกิดขึ้นเมื่อพิจารณาตัวเลือกในการใช้ผู้ค้าส่งหรือพนักงานภายในเพื่อขายโดยตรงไปยังบัญชีการค้าปลีก บาง บริษัท เลือกที่จะข้ามร้านค้าปลีกและขายตรงไปยังผู้บริโภคปลายทางซึ่งเรียกว่าการตลาดแบบตรง การจัดหาทรัพยากรและประสิทธิภาพภายในอย่างเพียงพอเป็นสิ่งจำเป็นในการใช้แนวทางการตลาดแบบตรง แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายจะสูงขึ้นเมื่อใช้ผู้ค้าส่ง แต่อาจมีประสิทธิภาพมากกว่าและมีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้นแล้ว
อีกปัจจัยที่สำคัญในการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดคือประเภทของผลิตภัณฑ์ บริษัท ควรระมัดระวังในการเลือกวิธีการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงหรือด้านเทคนิค ตลาดนิชซึ่งเป็นเซ็กเมนต์ขนาดเล็กที่มีความต้องการเฉพาะหรือไม่ซ้ำกันอาจให้บริการที่ดีที่สุดผ่านแคตตาล็อกร้านค้าปลีกหรือสั่งซื้อทางไปรษณีย์โดยเฉพาะ ผู้หญิงที่สวมใส่รองเท้าที่มีขนาดสูงกว่าค่าเฉลี่ยเป็นตัวอย่างของตลาดเฉพาะกลุ่ม
ผลิตภัณฑ์ที่มีการกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดเฉพาะไม่มีศักยภาพในการซื้อของผู้บริโภคจำนวนมากที่สินค้าเช่นขนมปังและไข่ทำ มันจะไม่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของ บริษัท ในการเลือกกลยุทธ์การกระจายช่องทางที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ค้าสินค้าจำนวนมาก แต่การใช้งานร่วมกันระหว่างผู้ค้าปลีกรายย่อยพิเศษและการขายตรงอาจเป็นการสร้างผลกำไรได้มากกว่า กลยุทธ์โดยตรงอาจช่วยให้สามารถระบุฐานลูกค้าของ บริษัท ได้ง่ายขึ้นและใช้เทคนิคการตลาดแบบอิงตามความสัมพันธ์
ระดับบริการที่ต้องการคือการพิจารณาที่สำคัญเมื่อมีการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของช่องทาง บริษัท บางแห่งอาจต้องการสร้างความแตกต่างด้วยการมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น พวกเขาอาจไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้หากไม่ใช้การขายตรง หากจำเป็นต้องมีการศึกษาและฝึกอบรมลูกค้าในระดับที่สูงขึ้นเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกรายอื่นอาจไม่เหมาะสม
องค์กรอาจเลือกใช้รูปแบบการกระจายแบบผสมผสานหรือการตลาดแบบหลายช่องทาง เรื่องนี้เห็นได้บ่อยที่สุดกับ บริษัท ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านสถานที่จำหน่ายปลีกและแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตออนไลน์โดยตรง วิธีการหลายช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ที่ผลิตภัณฑ์มีตลาดเป้าหมายที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์อาจแจกจ่ายแบบจำลองเบื้องต้นขั้นต่ำผ่านตัวแทนจำหน่ายส่วนลดในขณะที่ยังคงนำเสนอแบบจำลองระดับสูงผ่านทางจดหมายและคำสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ต
