การพัฒนาโอกาสในการขายเกี่ยวข้องกับเครือข่ายการอ้างอิงและการสร้างโอกาสในการขาย หนึ่งในวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการพัฒนาโอกาสในการขายคือการโทรหรือโทรหาเย็น พนักงานขายรวบรวมข้อมูลการตลาดเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวังจากรายชื่อสาธารณะและกำหนดเป้าหมายเพื่อนำเสนองานขาย อนาคตยังได้รับการพัฒนาผ่านการสอบถามโฆษณารวมถึงแบบฟอร์มบนเว็บที่อนุญาตให้ลูกค้าที่มีศักยภาพในการส่งข้อมูลการติดต่อของพวกเขา
การสร้างโอกาสในการขายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ใช้บ่อยที่สุดเมื่อพัฒนาโอกาสในการขาย อาจมีหลายรูปแบบ แต่โดยหลักแล้วเกี่ยวข้องกับการชักชวนบุคคลหรือธุรกิจจำนวนหนึ่งเพื่อดูว่าพวกเขามีความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท หรือไม่ การสร้างโอกาสในการขายมักเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบข้อมูลเฉพาะที่แสดงให้เห็นถึงบุคคลหรือธุรกิจที่อาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายประกันสุขภาพสำหรับผู้สูงอายุอาจเรียกรายชื่อบุคคลที่ลงทะเบียนในพื้นที่ที่ระบุว่าตนเองมีอายุตั้งแต่ 65 ปีขึ้นไป ขั้นตอนต่อไปในกระบวนการสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นการถามบุคคลเหล่านั้นว่าพวกเขามีประกันสุขภาพหรือไม่และประเภทใดที่พวกเขาอาจสนใจคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมบางข้ออาจถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการประกันภัย ไม่ว่าพวกเขาจะสนใจฟังการนำเสนอเกี่ยวกับผู้ให้บริการทางเลือก
เนื่องจากความจริงที่ว่าผู้บริโภคจำนวนมากพบว่าการโทรที่ไม่พึงประสงค์เป็นการบุกรุกออนไลน์และการโฆษณาแบบดั้งเดิมสามารถให้วิธีการแพร่กระจายน้อยลงในการสร้างโอกาสในการขาย โอกาสในการขายตอบสนองต่อโฆษณาโดยขอข้อมูลเพิ่มเติมจากหมายเลขโทรฟรีของ บริษัท หรือสำนักงานท้องถิ่น ข้อมูลการติดต่อจะได้รับจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้และเก็บไว้ในฐานข้อมูลเพื่อติดตามและชักชวนต่อไป แบบฟอร์มการชักชวนเหล่านี้บางส่วนอาจรวมถึงจดหมายโดยตรงและอีเมล
บริษัท หลายแห่งที่ให้บริการในพื้นที่เฉพาะอาจใช้ใบปลิวหรือการชักชวนแบบ door-to-door เพื่อรับยอดขายที่อาจเกิดขึ้น ผู้ตรวจการจะแจกจ่ายใบปลิวไปยังบ้านที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือถามว่าพวกเขากำลังใช้บริการของคู่แข่งหรือไม่ การกระจายตัวอย่างไปยังลูกค้าที่ไม่ใช่ลูกค้าก็เป็นวิธีการตรวจสอบที่บาง บริษัท ใช้เพื่อเพิ่มลูกค้า นอกจากนี้การโทรหาลูกค้าเก่าที่หยุดให้บริการหรือใช้ผลิตภัณฑ์เป็นเทคนิคการตรวจหาแร่ที่ใช้กันทั่วไป
เครือข่ายมืออาชีพสามารถให้บริการฐานลูกค้า โอกาสในการขายบางครั้งเกิดจากการอ้างอิงแบบปากต่อปากจากผู้อื่นที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ตัวอย่างเช่น บริษัท จัดสวนที่ดูแลบัญชีการค้าอาจได้รับการอ้างอิงเพิ่มเติมโดยเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือโฆษณาในนิตยสารการค้าที่ได้รับการสนับสนุนจากองค์กรพันธมิตรระดับมืออาชีพ
