ฉันจะพัฒนาโอกาสในการขายได้อย่างไร?

การพัฒนาแนวโน้มการขายเกี่ยวข้องกับเครือข่ายการอ้างอิงและการสร้างโอกาสในการขายหนึ่งในวิธีที่พบบ่อยที่สุดในการพัฒนาโอกาสในการขายคือการโทรเย็นหรือการตรวจสอบตัวแทนขายรวบรวมข้อมูลตลาดเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวังจากรายการสาธารณะและกำหนดเป้าหมายพวกเขาสำหรับงานนำเสนอการขายกลุ่มเป้าหมายยังได้รับการพัฒนาผ่านการสอบถามการโฆษณารวมถึงแบบฟอร์มบนเว็บที่อนุญาตให้ลูกค้าที่มีศักยภาพส่งข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

การสร้างโอกาสในการขายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ใช้กันมากที่สุดเมื่อพัฒนาโอกาสในการขายมันสามารถใช้ในรูปแบบที่หลากหลาย แต่โดยพื้นฐานแล้วเกี่ยวข้องกับการชักชวนบุคคลหรือธุรกิจจำนวนหนึ่งเพื่อดูว่าพวกเขามีความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท หรือไม่การสร้างโอกาสในการขายมักจะเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบข้อมูลเฉพาะที่แสดงให้เห็นว่าบุคคลหรือธุรกิจอาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายประกันสุขภาพสำหรับผู้สูงอายุอาจเรียกรายชื่อบุคคลที่ลงทะเบียนในพื้นที่ที่ระบุว่าตนเองเป็นมีอายุ 65 ปีขึ้นไปขั้นตอนต่อไปในกระบวนการสร้างโอกาสในการขายอาจถามบุคคลเหล่านั้นว่าพวกเขามีความคุ้มครองการประกันสุขภาพหรือไม่ไม่ว่าพวกเขาจะสนใจที่จะฟังงานนำเสนอเกี่ยวกับผู้ให้บริการทางเลือก

เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากพบว่าโทรศัพท์ที่ไม่พึงประสงค์จะเป็นการบุกรุกการโฆษณาออนไลน์และการโฆษณาแบบดั้งเดิมสามารถให้วิธีการสร้างโอกาสในการขายน้อยลงโอกาสในการขายตอบสนองต่อโฆษณาโดยขอข้อมูลเพิ่มเติมจากหมายเลขโทรฟรีหรือสำนักงานในท้องถิ่นข้อมูลการติดต่อได้มาจากลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านี้และเก็บไว้ในฐานข้อมูลเพื่อติดตามและชักชวนเพิ่มเติมแบบฟอร์มการชักชวนเหล่านี้บางแบบอาจรวมถึงจดหมายโดยตรงและอีเมล

หลาย บริษัท ที่ให้บริการในพื้นที่เฉพาะอาจใช้ใบปลิวหรือการชักชวนแบบ door-to-door เพื่อให้ได้ยอดขายที่มีศักยภาพผู้ตรวจสอบจะแจกจ่ายใบปลิวไปยังบ้านที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือถามว่าพวกเขากำลังใช้บริการของคู่แข่งหรือไม่การแจกจ่ายตัวอย่างไปยังผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้าเป็นวิธีการตรวจหาโอกาสที่บาง บริษัท ใช้เพื่อรับลูกค้าเพิ่มเติมนอกจากนี้การเรียกร้องให้ลูกค้าเก่าที่ได้หยุดการบริการหรือการใช้ผลิตภัณฑ์เป็นอีกหนึ่งเทคนิคการตรวจหาโอกาสที่ใช้กันทั่วไป

เครือข่ายมืออาชีพสามารถให้ฐานลูกค้าได้โอกาสในการขายบางครั้งได้รับจากการอ้างอิงแบบปากต่อปากจากผู้อื่นที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัทตัวอย่างเช่น บริษัท จัดสวนที่จัดการบัญชีเชิงพาณิชย์อาจได้รับการอ้างอิงเพิ่มเติมโดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือโฆษณาในนิตยสารการค้าที่ได้รับการสนับสนุนจากองค์กรพันธมิตรมืออาชีพ