ฉันจะเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดได้อย่างไร

ข้อตกลงเรื่องแฟคตอริ่งเกี่ยวข้องกับการขายให้กับบุคคลที่สามสิทธิในการใช้เงินที่ลูกค้าเป็นหนี้ข้อตกลงดังกล่าวสามารถอธิบายได้ว่าเป็นเงินกู้หรือเป็นการขายสินทรัพย์ขึ้นอยู่กับรายละเอียดเฉพาะที่ตกลงกันไว้เป้าหมายหลักของการเจรจาข้อตกลงคือการสร้างสมดุลที่ถูกต้องระหว่างการชำระเงินสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับเงินที่คุณเป็นหนี้และการได้รับเงื่อนไขข้อตกลงที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของคุณ

หลักการของข้อตกลงแฟคตอริ่งนั้นเหมือนกันเสมอ:บุคคลที่สามโดยเฉพาะ บริษัท การเงินจ่ายสัดส่วนของเงินที่เป็นหนี้จากนั้นรวบรวมหนี้จากลูกค้าและเก็บรายได้ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ธุรกิจได้รับและสิ่งที่ลูกค้าเป็นหนี้คือกำไรของ บริษัท การเงินโดยปกติแล้วธุรกิจจะพิจารณาราคาที่คุ้มค่าเพื่อให้สามารถเข้าถึงเงินสดได้ทันทีและปรับปรุงกระแสเงินสดโดยทั่วไปยิ่งองค์ประกอบของข้อตกลงของคุณเป็นที่นิยมของ บริษัท การเงินมากเท่าใดสัดส่วนของหนี้ที่ธุรกิจควรได้รับก็สูงขึ้น

หนึ่งพื้นที่ที่ธุรกิจอาจสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่าคือข้อตกลงการขอความช่วยเหลือด้วยข้อตกลงดังกล่าวธุรกิจยังคงมีความเสี่ยงตัวอย่างเช่น บริษัท การเงินอาจตกลงที่จะไล่ล่าหนี้เพียง 90 วันหลังจากนั้นธุรกิจจะต้องคืนเงินให้กับเงินที่ค้างชำระหรือเจรจาข้อตกลงใหม่ธุรกิจที่ตกลงที่จะทำข้อตกลงการขอความช่วยเหลือโดยปกติจะเรียกร้องสัดส่วนที่สูงขึ้นของหนี้เพื่อสะท้อนความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นนี้นอกจากนี้ยังอาจเจรจาช่วงเวลาที่ บริษัท การเงินต้องชำระหนี้

ข้อตกลงการขอความช่วยเหลือจากข้อตกลงการขอความช่วยเหลือมี บริษัท การเงินจ่ายเพียงบางส่วนของเงินล่วงหน้าบริษัท การเงินจะมอบส่วนที่เหลือของธุรกิจส่วนแบ่งเงินเมื่อใดและถ้ามันเก็บเงินจากลูกหนี้นี่เป็นข้อตกลงที่ดีน้อยกว่าสำหรับธุรกิจดังนั้นสัดส่วนที่แม่นยำของการชำระเงินทั้งสองที่จะได้รับอาจเป็นจุดเจรจาต่อรอง

ไม่ใช่ทุกพื้นที่ของการเจรจาข้อตกลงเรื่องแฟคตอริ่งเกี่ยวข้องกับการพังทลายทางการเงินพื้นที่หนึ่งสำหรับการเจรจาต่อรองอยู่ในรายละเอียดที่ธุรกิจต้องให้เกี่ยวกับลูกหนี้ซึ่ง บริษัท การเงินอาจใช้เพื่อกำหนดสัดส่วนที่รักษาไว้อีกประเด็นหนึ่งคือว่ามีการควบคุมใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท การเงินทำงานในการพยายามเก็บหนี้หรือไม่: ธุรกิจอาจต้องการทำตามขั้นตอนเฉพาะเพื่อหลีกเลี่ยงลูกค้าที่ไม่พอใจ