งานจ่ายเงินอะไร-คุณอยากได้อย่างไร?

ระบบการกำหนดราคาแบบจ่ายเงินคุณเป็นแบบจำลองที่ใช้โดยธุรกิจหลายประเภทแทนที่จะเรียกเก็บราคาที่กำหนดไว้สำหรับรายการธุรกิจช่วยให้ลูกค้าสามารถจ่ายเงินตามจำนวนที่พวกเขารู้สึกว่าเหมาะสมลูกค้าอาจตัดสินใจจ่ายมากกว่าราคาปกติเช่นหรือไม่มีอะไรเลยแม้จะมีความเสี่ยงทางการเงิน แต่ธุรกิจมักจะขึ้นอยู่กับความเอื้ออาทรของลูกค้าและความรู้สึกของความเป็นธรรมหลายคนใช้ระบบเกียรติยศเพื่อรวบรวมการชำระเงินตัวอย่างของแนวคิดนี้คือกล่องสำหรับการบริจาคที่แนะนำโดยทั่วไปจะเห็นได้ที่พิพิธภัณฑ์และสวนสาธารณะบางแห่ง

กลยุทธ์การจ่ายเงิน-คุณต้องการมีอยู่ในเมืองต่างๆเช่นเบอร์ลินและลอนดอนตั้งแต่ประมาณปี 2542 ในสหรัฐอเมริกาได้รับการแนะนำโดยร้านอาหารใน Salt Lake City, Utah ในปี 2003 แรงผลักดันที่ชัดเจนที่อยู่เบื้องหลังระบบการกำหนดราคาของร้านอาหารยูทาห์คือการสร้างความตระหนักเกี่ยวกับคุณค่าของอาหารเพื่อป้องกันของเสียและเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นและออร์แกนิกการฝึกฝนพบกับความสำเร็จในช่วงต้น แต่ไม่ยั่งยืนในระยะยาวตั้งแต่นั้นมาองค์กรอื่น ๆ บางแห่งได้ใช้สิ่งที่คุณต้องการเป็นแนวคิดการทดลอง

นโยบายการจ่ายเงิน-คุณต้องการมีประสิทธิภาพน้อยกว่าในร้านอาหารและการตั้งค่าผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพมากกว่าในด้านอื่น ๆพวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเช่นภาพยนตร์และวิดีโอเกมตัวอย่างเช่นในปี 2550 Radiohead วงดนตรีเสนออัลบั้มใหม่เป็นการดาวน์โหลดออนไลน์โดยใช้ระบบจ่ายเงิน-คุณต้องการส่งผลให้มียอดขายเป็นจำนวนมาก

นักเศรษฐศาสตร์บางคนแย้งว่าการดาวน์โหลดอัลบั้มครั้งเดียวนั้นแตกต่างจากการเยี่ยมชมร้านอาหารซ้ำซึ่งลูกค้าอาจรู้สึกกดดันที่จะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งเพื่อให้รู้สึกถึงการกุศลนอกจากนี้ความสูญเสียทางการเงินที่วงดนตรีอาจได้รับความเดือดร้อนอาจเกิดขึ้นได้จากการเพิ่มขึ้นของการประชาสัมพันธ์ตัวอย่างเช่นนักดนตรีที่จัดตั้งขึ้นอีกหลายคนสามารถแจกอัลบั้มฟรีและยังคงขายวันที่คอนเสิร์ตของพวกเขา

บ่อยกว่านั้นธุรกิจมักจะสูญเสียเงินเมื่อพวกเขาใช้ระบบจ่ายเงินที่คุณต้องการข้อเสียอีกประการหนึ่งคือบางคนไม่สบายใจกับความรู้สึกว่าพวกเขาต้องแลกเปลี่ยนหรือเจรจาต่อรองราคากับผู้ขายหลายคนอยากรู้ว่าราคาคืออะไรและจ่ายโดยไม่รู้สึกว่าพวกเขาจ่ายเงินมากเกินไปหรือน้อยเกินไป

คนอื่น ๆ โต้แย้งว่าการใช้ระบบจ่ายเงินและการให้เกียรตินั้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับธุรกิจเนื่องจากพวกเขาไม่จำเป็นต้องติดตามผู้อุปถัมภ์ของพวกเขาอย่างแข็งขันหลายคนยังรู้สึกว่าการจ่ายเงิน-คุณต้องการจะเป็นประโยชน์ต่อองค์กรการกุศลจากการศึกษาบางครั้งนักวิจัยพบว่าแนวคิดนี้ประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อผู้บริโภคได้รับแจ้งว่าส่วนหนึ่งของการมีส่วนร่วมของพวกเขาจะไปสู่การกุศลไม่ว่าจะมาจากความรับผิดชอบต่อสังคมที่ใช้ร่วมกันหรือความปรารถนาที่จะถูกมองว่าเป็นบุคคลที่มีการกุศลผู้อุปถัมภ์ส่วนใหญ่ในสถานการณ์นี้จ่ายให้กับผลิตภัณฑ์มากกว่าที่พวกเขาจะใช้ไป