ในการโฆษณาตอบกลับโดยตรงคำกระตุ้นการตัดสินใจคือข้อความที่ขอให้ผู้อ่านหรือผู้ดูดำเนินการทันที การกระทำที่ต้องการอาจเป็นการกรอกและส่งแบบฟอร์มการสั่งซื้อหรือบัตรตอบกลับโทรศัพท์คลิกที่บางสิ่งบางอย่างบนเว็บไซต์ค้นหาผลิตภัณฑ์ในร้านค้าบางแห่งหรือการกระทำอื่น ๆ ที่เป็นไปได้ คำกระตุ้นการตัดสินใจปิดการขายโดยบอกผู้อ่านหรือผู้ดูว่าจะทำอย่างไรเพื่อรับผลิตภัณฑ์บริการหรือข้อมูลที่เสนอ
การเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงมีความสำคัญเนื่องจากจุดประสงค์ของการโฆษณาตอบกลับโดยตรงของคุณคือการทำให้ลูกค้ามีโอกาสดำเนินการตามที่คุณต้องการ หากโอกาสไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรเพื่อให้ได้ประโยชน์ที่คุณได้รับการส่งเสริมคุณอาจสูญเสียการตอบสนอง การกระทำนั้นจะต้องเกิดขึ้นทันทีหรือผู้ที่คาดว่าจะสามารถชะลอการตอบสนองได้
การเรียกร้องให้ดำเนินการที่ดีจะสร้างความเร่งด่วนที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าที่จะตอบสนอง ถ้อยคำเช่น "คุณต้องโทรหาตอนนี้เนื่องจากวัสดุมี จำกัด " บอกผู้อ่านหรือผู้ดูให้ตอบทันทีเพื่อรับรายการส่วนที่เหลือของโฆษณาทำให้พวกเขาเชื่อมั่นว่าพวกเขาต้องการ หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจงและเร่งด่วนข้อความโฆษณาส่วนที่เหลือของคุณจะเสียไป ในการโฆษณาตอบกลับโดยตรงเป็นการตอบสนองต่อโฆษณาของคุณที่นับ!
ผู้เขียนคำโฆษณาที่ดีเข้าใจว่าอะไรจะทำให้กลุ่มเป้าหมายไม่ตอบสนอง พวกเขาเกี่ยวข้องกับข้อสงสัยและความกลัวของโอกาสโดยให้ความมั่นใจแก่ผู้อ่านหรือผู้ดูเช่นโดยเน้นย้ำ บริษัท "ไม่มีคำถามที่ถามเงินคืนสัญญา" ใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของสำเนา คุณจะต้องมีคุณสมบัติหรือการจองใด ๆ ที่มีโอกาสและข้อเสนอรวมถึงโบนัสและผลประโยชน์รวมถึงการสรุปความเร่งด่วนในการเรียกร้องให้ดำเนินการขั้นสุดท้าย นี่คือตัวอย่าง:
"โทร 1-800-555-5555 ทันที เพื่อสำรองงานประติมากรรมบอนไซแบรดลีย์ - โรดส์รุ่นที่ จำกัด ของคุณคุณต้องโทรหาตอนนี้เนื่องจากอุปกรณ์มีจำนวน จำกัด ความพึงพอใจของคุณคือการรับประกัน 100% คุณมีคำถามที่ถามเงินคืนสัญญารีบ! โทร 1-800-555-5555 ทันที! ผู้โทร 100 คนแรกจะได้รับรูปปั้นโบนัสประหลาดใจขนาดเล็กฟรี!
