รายได้ตามเป้าหมายคืออะไร?

รายได้ตามเป้าหมายเป็นคำที่ใช้ในโลกธุรกิจเพื่ออธิบายความคาดหวังค่าตอบแทนสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีองค์ประกอบตัวแปรต่อรายได้ของพวกเขาสิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากพนักงานขายมักจะได้รับทั้งเงินเดือนฐานและการชำระเงินค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทั้งหมดเป็นผลให้รายได้ตามเป้าหมายหรือ OTE แสดงถึงผลรวมทั้งหมดของจำนวนทั้งสองนี้ส่วนของคณะกรรมาธิการของ OTE จะขึ้นอยู่กับโควต้าการขายซึ่งอาจจะหรือไม่อาจถึงหรืออาจจะได้รับการกำหนดโดยนายจ้างของพนักงานขาย

อาชีพจำนวนมากได้รับการจ่ายตามอัตรารายชั่วโมงโดยได้รับเงินจำนวนหนึ่งในแต่ละชั่วโมงของแต่ละชั่วโมงงานที่ส่งมอบในบางกรณีคนงานมืออาชีพจะได้รับเงินเดือนประจำปีซึ่งขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของงานที่พวกเขาต้องทำในทางตรงกันข้ามพนักงานขายได้รับการว่าจ้างสำหรับความสามารถในการขายเป็นผลให้พวกเขามักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งส่วนหนึ่งของจำนวนเงินโดยรวมที่พวกเขาขายการเพิ่มเงินเดือนพื้นฐานให้กับคณะกรรมาธิการและรายได้ภายนอกอื่น ๆ ให้ผลกำไรตามเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่นลองจินตนาการว่ารายชื่องานสำหรับพนักงานขายแสดงให้เห็นว่ารายได้ตามเป้าหมายสำหรับงานคือ $ 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ (USD)เงินเดือนพื้นฐานสำหรับงานนี้อยู่ที่เพียง $ 50,000 USDนั่นหมายความว่าส่วนที่เหลือของ OTE ซึ่งคือ $ 150,000 USD มาจากการชำระค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานขายในบางกรณีรายได้พิเศษเช่นตัวเลือกหุ้นที่มีอยู่สามารถรวมเป็นจำนวนเงินได้แน่นอนเมื่อมีคนคำนวณส่วนค่าคอมมิชชั่นของรายได้ตามเป้าหมายไม่มีวิธีที่จะรู้ว่าพนักงานขายจะขายได้จริงเพียงพอรับเงินนั้นนายจ้างต้องยึดจำนวนเงินในโควต้าการขายซึ่งเป็นยอดขายในระดับหนึ่งที่พนักงานขายคาดว่าจะถึงในช่วงเวลาที่กำหนดพนักงานขายอาจขายได้มากกว่าโควต้าและไปเหนือ OTE ที่คาดการณ์ไว้พวกเขาอาจลดลงด้านล่างซึ่งจะส่งผลเสียต่อ OTE และบางทีอาจทำให้งานของพวกเขาตกอยู่ในอันตราย

ตัวอย่างเช่นลองจินตนาการว่างานขายกับ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งสัญญาว่าจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับการขายทั้งหมดพนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้างคาดว่าจะถึงโควต้าขาย $ 100,000 USD ในแต่ละปีรับ 10 เปอร์เซ็นต์ของ $ 100,000 USD ให้ผลรวม $ 10,000 USDจำนวนเงินนั้นเป็นค่าคอมมิชชั่นที่คาดการณ์ไว้ซึ่งสามารถเพิ่มลงในเงินเดือนฐานและรายได้อื่น ๆ ที่คาดหวังทั้งหมดเพื่อให้ได้รายได้ตามเป้าหมายสำหรับงานนั้น ๆ