ค่าเผื่อช่องโหว่หมายถึงค่าธรรมเนียมที่ซัพพลายเออร์จ่ายสำหรับการได้รับสิทธิพิเศษจากตัวแทนจำหน่าย มีประโยชน์หลายประการที่ซัพพลายเออร์สามารถได้รับจากการจ่ายเงินค่าเผื่อ slotting เช่นการจัดวางชั้นวางระดับสายตาของผลิตภัณฑ์หรือโอกาสในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมร้านขายของชำ ความต้องการค่าธรรมเนียมเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนจากความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเก็บชั้นวางของร้านค้าและเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลวด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่
ผู้บริโภคมักจะคุ้นเคยกับการปฏิบัติของผู้จัดจำหน่ายที่ซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าของพวกเขาจากซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย หลายคนไม่ทราบว่าค่าเผื่อ slotting หมายถึงการปฏิบัติที่ซัพพลายเออร์จ่ายให้ผู้จัดจำหน่ายเพื่อดำเนินการบางประเภท ความชุกของการปฏิบัตินี้แตกต่างกันมาก ผู้จัดจำหน่ายบางรายอาจกำหนดให้ซัพพลายเออร์บางรายทำการชำระเงินเหล่านี้หรืออาจต้องการค่าธรรมเนียมเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ในกรณีอื่นซัพพลายเออร์อาจเสนอให้จ่ายค่าเผื่อ slotting เพื่อกระตุ้นให้ร้านค้าลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อวางผลิตภัณฑ์ในตำแหน่งสำคัญบนชั้นวางหรือเพื่อกระตุ้นให้ผู้จัดจำหน่ายไม่ปล่อยผลิตภัณฑ์จากสต็อก
จำนวนเงินที่จ่ายสำหรับเบี้ยเลี้ยง slotting ยังแตกต่างกันไป แทนที่จะตัดสินใจในแต่ละอุตสาหกรรมค่าธรรมเนียมมักจะมีการเจรจาต่อรองเป็นกรณีไป ซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันอาจถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันและอาจเป็นไปได้ว่าซัพพลายเออร์รายหนึ่งอาจมีค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าที่แตกต่างกัน
ร้านขายของชำมีแนวโน้มที่จะทำงานแตกต่างจากร้านค้าปลีกอื่น ๆ อีกมากมายซึ่งดำเนินการเกี่ยวกับการฝากขาย ในทางกลับกันการปล่อยของในร้านขายของชำนั้นมีความเสี่ยงมากกว่าเนื่องจากเจ้าของร้านซื้อสินค้าทันที สินค้าใด ๆ ที่ไม่ได้ขายหรือที่จะต้องได้รับผลการลดในเชิงลึกสำหรับเจ้าของร้านขายของชำ อัตราความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ต่อปีโดยทั่วไปจะสูงสนับสนุนความต้องการ slotting เบี้ยเลี้ยงในอุตสาหกรรมนี้
ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ช่วยให้ร้านค้าสามารถครอบคลุมต้นทุนได้ นอกเหนือจากการช่วยชดเชยความสูญเสียทางการเงินแล้วค่าธรรมเนียมที่ซัพพลายเออร์จ่ายยังช่วยครอบคลุมค่าใช้จ่ายประเภทอื่นเช่นค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าการจัดแสดงและการใช้แรงงานเพื่อนำผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกจากชั้นวาง ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาการขายหรือการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์รวมถึงคลังสินค้าการเขียนโปรแกรมรายการใหม่เข้าสู่ระบบของผู้ขายและการผลิตฉลากชั้นวางใหม่
มีการอภิปรายเกี่ยวกับความเป็นธรรมของเบี้ยเลี้ยง slotting เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าการปฏิบัตินี้เป็นการต่อต้านการแข่งขันเพราะซัพพลายเออร์รายใหญ่มีข้อได้เปรียบที่เห็นได้ชัด ซัพพลายเออร์รายย่อยบางรายไม่สามารถจ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านี้ได้เลย นี่อาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาออกจากร้านค้าบางแห่งหรืออาจป้องกันไม่ให้พวกเขาได้รับตำแหน่งพิเศษบนชั้นวาง
