กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเงินรายปีคืออะไร?

ค่างวดเป็นสัญญาประกันที่ให้ผลประโยชน์รายได้ผู้เกษียณหลายคนพึ่งพาจำนวนเงินเหล่านี้เป็นแหล่งรายได้หลักดังนั้นกลยุทธ์การตลาดเงินรายปีมักจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่อายุใกล้เคียงกับวัยเกษียณเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุด บริษัท ประกันภัยหลายแห่งยังให้ความสำคัญกับความพยายามทางการตลาดของกลุ่มคนเช่นพนักงานของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งแทนที่จะชักชวนยอดขายจากบุคคลมีกฎหมายอยู่ในหลายประเทศที่ควบคุมวิธีการที่ค่างวดและผลิตภัณฑ์ประกันอื่น ๆ มีการขายและทำการตลาด

ในบางประเทศค่างวดจะได้รับการรักษาภาษีพิเศษโดยทั่วไปสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับเบี้ยประกันการซื้อของ Annuitant ที่สามารถเติบโตได้บนพื้นฐานการรอการตัดภาษีในลักษณะเดียวกับบัญชีเกษียณอายุความพยายามทางการตลาดของเงินงวดจะมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ยังคงมีแหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้เนื่องจากบุคคลเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่จะให้เงินทุนเงินรายปีและตระหนักถึงการออมภาษีที่เพิ่มขึ้นจากภาษีบริษัท ประกันภัยหลายแห่งวางโปรโมชั่นในวารสารอุตสาหกรรมที่มักจะอ่านโดยคนที่ทำงานเป็นทนายความแพทย์นักบัญชีหรือในตำแหน่งที่ได้รับการชดเชยสูงอื่น ๆโฆษณาที่พิมพ์ออกมาและกว้างโดยทั่วไปเน้นความจริงที่ว่าบุคคลเหล่านี้อาจสามารถรักษามาตรฐานการครองชีพในระหว่างการเกษียณอายุได้หากพวกเขาซื้อเงินรายปี.บริษัท ประกันภัยราคาผลิตภัณฑ์โดยการตรวจสอบตารางการตายในอดีตและการใช้ข้อมูลนี้เพื่อประเมินอัตราการคาดหวังอายุขัยเฉลี่ยยิ่งมีการทำสัญญามากเท่าไหร่ บริษัท ก็ยิ่งมีโอกาสอายุขัยเฉลี่ยของผู้ซื้อสัญญามากขึ้นเท่านั้นคือการทำนายการคาดการณ์อายุขัยดังนั้น บริษัท ประกันภัยหลายแห่งจึงติดต่อ บริษัท ยักษ์ใหญ่และค่างวดของตลาดเป็นผลิตภัณฑ์บำนาญด้วยการทำเช่นนี้ผู้ออกเงินปีสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้คนจำนวนมากและลดอันตรายทางสถิติของค่าเฉลี่ยของผู้ที่อาศัยอยู่ได้นานกว่าที่คาดไว้

ในขณะที่ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งตั้งเป้าหมายการขายกลุ่ม บริษัท อื่น ๆ ดำเนินการตลาดทางตรงโดยทั่วไปแล้วตัวแทนจาก บริษัท เหล่านี้ทำการเรียกร้องให้ผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่ร่ำรวยในหลาย ๆ กรณีตัวแทนเหล่านี้จะจัดนัดหมายกับผู้รับการโทรในระหว่างที่ตัวแทนตรวจสอบสถานการณ์ทางการเงินโดยรวมของลูกค้าผลิตภัณฑ์เงินรายปีมักจะแนะนำเป็นส่วนหนึ่งของแผนการจัดการทางการเงินโดยรวมการตลาดแบบเงินรายปีโดยตรงยังสามารถเกี่ยวข้องกับ บริษัท ประกันภัยที่ส่งจดหมายและสื่อส่งเสริมการขายไปยังเป้าหมายลูกค้า

ผลิตภัณฑ์เงินรายปีบางอย่างให้ผลตอบแทนแก่นักลงทุนในขณะที่คนอื่น ๆ เกี่ยวข้องกับผลตอบแทนที่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของหลักทรัพย์เช่นหุ้นและพันธบัตรบางประเทศมีกฎหมายที่ออกแบบมาเพื่อป้องกันตัวแทนจากการบิดเบือนผลิตภัณฑ์เหล่านี้บิดเบือนความจริงดังนั้นตัวแทนไม่สามารถทำสัญญาที่ผิดพลาดเกี่ยวกับผลตอบแทนที่น่าจะเป็นหรือความปลอดภัยของการลงทุนสื่อการตลาดเงินรายปีจะได้รับการตรวจสอบโดยผู้สอบบัญชีหรือทนายความเพื่อให้แน่ใจว่าวรรณกรรมและสื่อการตลาดเป็นที่ยอมรับภายใต้กฎหมายระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศบริษัท ที่ไม่มีสื่อการตลาดล่วงหน้ามักจะต้องจ่ายค่าปรับซึ่งหมายความว่าแคมเปญโฆษณาที่เตรียมไว้ไม่ดีนั้นไม่คุ้มค่า