เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มยอดขายธุรกิจกับธุรกิจคืออะไร?

หนึ่งในเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มยอดขายธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) คือการจำไว้ว่าให้ถามผู้ติดต่อบัญชีของ บริษัท ในสิ่งที่พวกเขาต้องการบ่อยครั้งที่คาดว่าจะมีการสั่งซื้อคำสั่งซื้อหรือคำถามเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์บางอย่างจะถูกถามแต่นี่คือทัศนคติของผู้สั่งซื้อไม่ใช่ผู้ขายผู้บริหารบัญชีและผู้จัดการควรแสวงหาโอกาสในการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจแทนที่จะรอให้พวกเขาปรากฏตัว

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการขายที่พบได้ทั่วไปหลังจากปีแรกที่ธุรกิจซื้อบัญชีใหม่ในขณะที่ บริษัท มักจะมุ่งเน้นไปที่การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า B2B ของพวกเขาพวกเขาอาจไม่สามารถสร้างบัญชีเหล่านี้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อเพิ่มยอดขายธุรกิจกับธุรกิจการรักษาความสัมพันธ์บัญชีองค์กรที่สดใหม่ด้วยข้อเสนอพิเศษและการโทรขายเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญตัวแทนบัญชีที่ได้สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีกับลูกค้าธุรกิจกับธุรกิจต้องการเพียงแค่ถามพวกเขาว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไรสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างและที่ที่พวกเขาได้รับในปัจจุบัน

การเสนอราคาเพื่อเอาชนะราคาคู่แข่งและการส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ลูกค้า B2B มักจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นแผนการเพิ่มยอดขายหากลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้พวกเขาอาจเริ่มสั่งซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากธุรกิจอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดายความสัมพันธ์การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจควรเป็นประโยชน์ร่วมกันและเข้าใจว่าวัตถุประสงค์คือเพื่อเติมเต็มความต้องการของลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ช่วยให้ได้กำไรที่ดียิ่ง บริษัท สามารถแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์เหล่านี้ผ่านความสนใจของผู้จัดการบัญชีและสื่อการตลาดยิ่งมีศักยภาพในการขาย B2B ที่เพิ่มขึ้น

ผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์อาจเป็นแหล่งที่ซ่อนอยู่ของยอดขายธุรกิจกับธุรกิจบางครั้งแม้แต่ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดก็ยังอาจต้องสั่งซื้อเสบียงในปริมาณที่น้อยลงหรือจากซัพพลายเออร์เพิ่มเติมและนี่คือที่อาจมียอดขายเพิ่มเติมการทำความเข้าใจกับความต้องการของลูกค้าเชิงพาณิชย์แต่ละรายและห่วงโซ่อุปทานสามารถช่วยให้ธุรกิจระบุโอกาสในการขายเพิ่มเติม

การสื่อสาร B2B เป็นกุญแจสำคัญในการช่วยเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องมีจุดที่จะถามบัญชีของ บริษัท ที่ติดต่อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการในราคาหรือกำหนดการส่งมอบโอกาสที่สมเหตุสมผลในการเพิ่มยอดขายธุรกิจกับธุรกิจมักจะหายไปการตลาดความสัมพันธ์ซึ่งธุรกิจกลายเป็นหุ้นส่วนในแนวทางของพวกเขาในการพยายามตอบสนองความต้องการที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสามารถเพิ่มยอดขาย B2B ได้อย่างมากเพื่อให้ยอดขายแบบธุรกิจกับธุรกิจเพิ่มการสื่อสารการเคารพและการติดตามต้องเกิดขึ้น