เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาเชิงกลยุทธ์คืออะไร?

เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจนั้นไม่เคยประเมินพลังของการฟังต่ำเกินไปในขณะที่มันสามารถดึงดูดให้กลายเป็นช่างพูดมากเกินไปในระหว่างการเจรจาธุรกิจการใช้ทักษะการฟังที่ดีอาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าโดยการทำความเข้าใจความต้องการหลักของฝ่ายอื่น ๆ สิ่งนี้สามารถกำหนดขั้นตอนสำหรับการเจรจาในภายหลังตามการจัดหาสิ่งเหล่านี้เพื่อแลกกับสิ่งที่เหมาะสมกับธุรกิจที่ดีที่สุดการโน้มน้าวใจเป็นสิ่งจำเป็นในการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพและการสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจนั้นง่ายกว่าด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าสิ่งที่อีกฝ่ายหวังที่จะออกไปจากข้อตกลงทางธุรกิจการสร้างความสัมพันธ์มากกว่าจุดยืนเชิงโต้แย้งในระหว่างการเจรจาทางธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของกลยุทธ์การฟัง

ตัวอย่างเช่น บริษัท เชิงพาณิชย์ที่เจรจาการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์กับซัพพลายเออร์มีแนวโน้มที่จะได้รับข้อตกลงที่ดีขึ้นโดยการสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานสำหรับค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดในธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)การทำวิจัยเกี่ยวกับซัพพลายเออร์เพื่อค้นหาขั้นต่ำคำสั่งซื้อการกำหนดราคามาตรฐานและสายผลิตภัณฑ์หลักเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างตำแหน่งของการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ตัวแทนของซัพพลายเออร์มีแนวโน้มที่จะชื่นชมความเข้าใจที่ บริษัท มีตามเงื่อนไขหาก บริษัท สามารถแสดงให้เห็นว่ามันไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากโดยซัพพลายเออร์ในการอธิบายนโยบายการสั่งซื้อ แต่จะเป็นการขายที่รวดเร็วและง่าย

แนวทางความสัมพันธ์ที่เคารพนับถือที่สร้างขึ้นโดยการทำงานให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับอีกฝ่ายนั้นดีที่สุดในการเจรจาเชิงกลยุทธ์เสมอโดยทั่วไปแล้วมันจะดีที่สุดที่จะให้อีกฝ่ายทำข้อเสนอแรกในระหว่างขั้นตอนการเจรจาสิ่งนี้ช่วยให้ฝ่ายแรกมีความสามารถในการมีพลังในการรับข้อเสนอหรือให้คำแนะนำอื่นโดยปกติแล้วมันไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะรับข้อเสนอแรกในหลายกรณีพรรคที่ทำข้อเสนอแรกยินดีที่จะออกไปจากจำนวนเงินที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการในกรณีส่วนใหญ่ทั้งสองฝ่ายจะต้องประนีประนอมเพื่อบรรลุข้อตกลง

เมื่อบรรลุข้อตกลงแล้วกลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการมีสัญญาที่สร้างขึ้นเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายลงนามอาจต้องใช้ร่างสัญญาหลายฉบับเพื่อตอบสนองทั้งสองฝ่ายเมื่อบรรลุข้อตกลงนี้แม้ว่าจะทำให้การเจรจาเชิงกลยุทธ์ชัดเจนสำหรับทั้งสองฝ่ายถึงการเจรจาต่อรองที่ชนะหาก บริษัท ได้รับราคาที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและซัพพลายเออร์มีลูกค้าที่ถูกล็อคไว้เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่ระบุไว้