กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรที่แตกต่างกันคืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเป็นความพยายามตามโปรโมชั่นความคิดสูง mdash;โดยทั่วไปแล้วงบประมาณต่ำ mdash;ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์หรือ บริษัทไม่ค่อยใช้ท่อร้อยสายไฟและวิทยุที่มีราคาแพงกว่าแคมเปญการตลาดแบบกองโจรจำนวนมากได้รับการสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาในระดับถนนกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักจะน่าตกใจอารมณ์ขันและเป็นที่ถกเถียงกันในครั้งเดียวเช่นในตัวอย่างสมมุติฐานของ บริษัท เบียร์ใหม่ที่เรียกว่า Bottoms Up Brewers โฆษณาชื่อกราฟิกและโลโก้ที่ด้านหลังของพื้นบิกินี่ที่สวมใส่โดยกลุ่มผู้หญิงที่น่าดึงดูด

การดึงดูดความต้องการและอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายเป็นแนวคิดหลักของการตลาดประเภทนี้มันผ่านการวิเคราะห์อย่างละเอียดของกลุ่มประชากรผู้บริโภคเป้าหมายที่กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักจะถูกสร้างขึ้นเนื่องจากกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักจะต้องต่ำหรือไม่งบประมาณให้ข้อมูลผู้บริโภคเป้าหมายที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาเนื่องจากการโฆษณาแบบดั้งเดิมมีแนวโน้มที่จะทำไม่ใช่เป้าหมายการออกแบบและดำเนินการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์ที่น่าจดจำและน่าจดจำเพื่อเริ่มต้นสร้างการจดจำแบรนด์และทำให้ผู้คนพูดคุยเป็นวัตถุประสงค์หลักของแคมเปญกองโจรส่วนใหญ่การตลาดแบบปากต่อปากและเสียงกระหึ่มเป็นชื่ออื่น ๆ ที่มักจะได้รับจากการใช้งานแคมเปญประเภทนี้

เหมือนสงครามกองโจรที่ใช้กลยุทธ์สามัญที่ใช้เพื่อสร้างความประหลาดใจให้กับคู่ต่อสู้รูปแบบการตลาดที่แบ่งปันชื่อเดียวกันน่าประหลาดใจในการติดต่อกับผู้บริโภคเป้าหมายอย่างจริงจังกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักเกี่ยวข้องกับการแสดงละครการประชาสัมพันธ์การแสดงหน้าต่างที่น่าตกใจหรือนักแสดงบนท้องถนนค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดเนื่องจากนักเรียนอาจได้รับค่าตอบแทนน้อยที่สุดในการเข้าร่วมหรือเจ้าของหน่วยงานกองโจรอาจทำ stunts ด้วยตนเอง

กลยุทธ์การรบแบบกองโจรในการตลาดกลายเป็นครั้งแรกในปี 1970คำว่า

การตลาดแบบกองโจรได้รับการประกาศเกียรติคุณจาก Jay Conrad Levinson ในหนังสือของเขาที่มีชื่อเดียวกันหนังสือเล่มนี้สรุปเทคนิคต่าง ๆ สำหรับการสร้างการประชาสัมพันธ์และการขายฟรีประเภทของการแสดงสาธารณะที่น่าตกใจและกลยุทธ์การดึงดูดความสนใจในหนังสือดึงดูดธุรกิจที่เริ่มต้นขึ้นหลายแห่งซึ่งมักจะไม่มีงบประมาณโฆษณาแม้ว่ารูปแบบของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายนี้จะขึ้นอยู่กับวิธีการให้ความสนใจที่ไม่เป็นทางการซึ่งมักจะเป็นที่ถกเถียงกัน แต่แนวคิดดั้งเดิมของมันคือการไม่ได้สแปมคนหรือมีการรุกรานอย่างผิดกฎหมาย

ตัวอย่างของหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรทางอินเทอร์เน็ตการ์ดหรือใบปลิวสีสดใสส่งมอบโดยนักเรียนไปยังบ้านในหลาย ๆ เมืองจากนั้นตรวจสอบทางโทรศัพท์เพื่อให้แน่ใจว่ามีแนวโน้มว่าจะมีการส่งมอบการโทรติดตามอาจมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคเป้าหมายโดยการมอบเสื้อยืดฟรีหรือรางวัลโปรโมชั่นราคาไม่แพงอื่น ๆ เมื่อพวกเขาเข้าสู่เว็บไซต์ที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งกลุ่มเป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรควรรู้สึกถึงการส่งเสริมการขายเสมอไปแทนที่จะเป็นสิ่งที่ถูกผลักดันให้พวกเขา