วิธีการพยากรณ์การขายที่แตกต่างกันคืออะไร?

การพยากรณ์การขายสามารถทำให้ธุรกิจมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับผลกำไรในอนาคตและระดับการขายธุรกิจจำนวนมากใช้การพยากรณ์การขายประเภทต่าง ๆ เพื่อทำนายอนาคตของผลิตภัณฑ์ใหม่กำหนดการขยายตัวหรือกลยุทธ์การขายหรือวิเคราะห์ระดับยอดขายที่คาดการณ์ไว้เป็นรายเดือนหรือรายปีมีเทคนิคการพยากรณ์การขายหลายประเภทรวมถึงการวิเคราะห์ตามประวัติศาสตร์การวิจัยตลาดและการพยากรณ์ตามการวิเคราะห์ธุรกิจที่คล้ายกันการคาดการณ์อาจเป็นระยะสั้นปานกลางหรือระยะยาวแม้ว่าการคาดการณ์ระยะสั้นมักจะแม่นยำที่สุด

สำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นหนึ่งในวิธีการที่ง่ายที่สุดในการพยากรณ์การขายนั้นขึ้นอยู่กับข้อมูลในอดีตบริษัท ที่รอดชีวิตจากปีแรก ๆ ที่ยากลำบากของพวกเขามักจะสามารถคาดการณ์ได้อย่างแม่นยำสำหรับอนาคตตามข้อมูลจากปีที่แล้วในการดำเนินการคาดการณ์รายเดือนโดยใช้ข้อมูลประวัตินักวิเคราะห์จะต้องดูบันทึกการขายที่ผ่านมาสำหรับเดือนนั้น ๆ และดูว่าเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต่อปีในเดือนนั้นเป็นตัวแทนของเดือนนั้นการทำความเข้าใจว่าเดือนที่เหมาะสมกับระดับการขายประจำปีนั้นมีความสำคัญมากอย่างไรเนื่องจากธุรกิจที่แตกต่างกันอาจมีรายได้สูงสุดที่แตกต่างกันตลอดทั้งปีแน่นอนว่าธุรกิจใหม่จะไม่สามารถพึ่งพาข้อมูลในอดีตได้เพื่อที่จะได้รับการคาดการณ์ยอดขายในช่วงสองสามปีแรกองค์กรใหม่จะต้องพึ่งพาปัจจัยภายนอกวิธีหนึ่งของการพยากรณ์การขายที่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจใหม่คือการวิเคราะห์การแข่งขันหากมีคนเปิดร้านขายรองเท้าเขาหรือเธออาจต้องการดูยอดขายในอดีตสำหรับร้านขายรองเท้าอื่น ๆ ที่มีขนาดเท่ากันและกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรเดียวกันอาจเป็นประโยชน์ในการดูร้านค้าที่คล้ายกันในชุมชนที่คล้ายกันแทนที่จะวิเคราะห์การแข่งขันระดับภูมิภาคโดยตรงเนื่องจากการเพิ่มร้านขายรองเท้าใหม่ในตลาดที่มีอยู่มักจะเปลี่ยนตลาด

เป็นสิ่งสำคัญที่จะหลีกเลี่ยงการพยากรณ์การขายในสุญญากาศเนื่องจากพฤติกรรมการใช้จ่ายและแนวโน้มความต้องการนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกหลายสิบปัจจัยการใช้การวิจัยตลาดในการพยากรณ์การขายสามารถช่วยให้ภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้นของศักยภาพการขายโดยรวมถึงปัจจัยเช่นแนวโน้มเศรษฐกิจและความต้องการตัวอย่างเช่นหากเมืองเล็ก ๆ เพิ่งได้รับแหล่งการจ้างงานใหม่ที่สำคัญเช่นโรงงานการใช้จ่ายอาจเพิ่มขึ้นเนื่องจากการจ้างงานที่สูงขึ้นในทำนองเดียวกันหากร้านค้าหลักของร้านค้าเพิ่งถูกตัดสินว่าเป็น "แฟชั่น" โดยนิตยสารแฟชั่นขนาดใหญ่การขายอาจลดลงการให้ความสนใจกับปัจจัยภายนอกที่สามารถมีอิทธิพลต่อการขายสามารถสร้างการคาดการณ์ที่ครอบคลุมมากขึ้น