การชักชวนธุรกิจในท้องถิ่นเป็นการส่วนตัวหรือใช้ บริษัท ตัวแทนสื่อที่ประสานงานแคมเปญมัลติมีเดียเป็นเพียงสองวิธีในการขายโฆษณาทางวิทยุ พนักงานขายบางคนทำงานเฉพาะจากสำนักงาน บางคนชอบทำงานในสาขาที่ติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และพนักงานขายจำนวนมากรวมงานที่ทำงานในสำนักงานกับงานภาคสนาม แม้ว่าคนส่วนใหญ่จะทำการตลาดกับลูกค้าใหม่ ๆ การขายโฆษณาทางวิทยุนั้นขึ้นอยู่กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ พนักงานขายจะต้องมีทักษะในการขายโฆษณาทางวิทยุ โดยทั่วไปพนักงานขายโฆษณาทางวิทยุใช้เวลาค้นคว้าธุรกิจของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าและสร้างแพ็คเกจเฉพาะที่เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
โดยทั่วไปมีสองวิธีในการติดต่อลูกค้าใหม่: โดยการนัดหมายหรือการโทรเย็น การโทรเย็นหมายถึงพนักงานขายไปที่ธุรกิจโดยไม่มีการนัดหมายหรือการติดต่อก่อนหน้านี้ สถานีวิทยุขนาดใหญ่อาจมีคนหนึ่งคนหรือมากกว่านั้นที่ทำการนัดหมายกับตัวแทนภาคสนาม แต่ที่สถานีขนาดเล็กพนักงานขายอาจต้องทำหน้าที่สองครั้งใช้เวลาส่วนหนึ่งของวันหรือสัปดาห์ในการตั้งค่าการนัดหมายและจากนั้นพบปะกับลูกค้า โดยปกติแล้วการติดต่อลูกค้าที่คาดหวังเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการขายโฆษณาทางวิทยุเพราะมักจะเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมีความยาว
งานในสำนักงานในการขายโฆษณาทางวิทยุเกี่ยวข้องกับกิจกรรมต่าง ๆ เช่นการวิจัยธุรกิจการสร้างแคมเปญโฆษณาหรือจุดโฆษณาที่มีศักยภาพและการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า walk-in ที่มาที่สถานีวิทยุเพื่อค้นหาโฆษณา โดยทั่วไปสถานีคาดหวังให้พนักงานขายจัดแจกของรางวัลตั้งค่าการออกอากาศทางไกลที่ธุรกิจของลูกค้าและงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย บ่อยครั้งที่กิจกรรมเหล่านี้เกี่ยวข้องกับกิจกรรมพิเศษรวมถึงการเฉลิมฉลองพิธีเปิดของลูกค้าเทศกาลหรือกิจกรรมอื่น ๆ งานแสดงสินค้าเช่นงานแสดงสินค้าตามบ้านงานแสดงสินค้าและกิจกรรมที่คล้ายกันมักจะอนุญาตให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายลูกค้าภายในกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจง การรู้วิธีจับคู่ผู้โฆษณากับกลุ่มประชากรที่เกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญในการขายโฆษณาทางวิทยุให้ประสบความสำเร็จ
ข้อมูลประชากรเกี่ยวข้องกับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ฟังที่เป็นลูกค้าของผู้ลงโฆษณา ข้อมูลบางส่วนอาจเป็นสถิติเกี่ยวกับผู้ฟังเช่นอายุช่วงรายได้อาชีพและข้อมูลอื่น ๆ บ่อยครั้งที่ บริษัท ตัวแทนสื่อใช้ข้อมูลประชากรของสถานีเพื่อตรวจสอบว่าผู้โฆษณาของพวกเขาตรงกับผู้ฟังของสถานีวิทยุหรือไม่
บ่อยครั้งที่การขายโฆษณาทางวิทยุนั้นเกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์และรวมความต้องการในการเขียนโปรแกรมสถานีและผู้โฆษณา หลายครั้งที่พนักงานขายจะทำงานร่วมกับโปรแกรมเมอร์เพื่อสร้างรายการที่โฮสต์โดยผู้โฆษณาหรือกำหนดเวลาให้ผู้โฆษณาเป็นวิทยากร ตัวอย่างของลูกค้าโฆษณาที่ใช้งานได้ดีในแคมเปญประเภทนี้ ได้แก่ ศูนย์การจัดสวนและการจัดสวนนักวางแผนการเงินและการให้คำแนะนำทางการเงินช่างประปาหรือผู้รับเหมาและการปรับปรุงบ้าน
เทคนิคการขายโฆษณาทางวิทยุนั้นแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงขนาดของสถานีและฐานผู้ฟังไม่ว่าจะเป็นสถานีเดี่ยวหรือมีสถานีน้องหนึ่งแห่งหรือมากกว่าและรูปแบบของผู้จัดการฝ่ายขายและ บุคลากร พนักงานขายบางคนชอบทำงานจากที่บ้านโดยใช้อินเทอร์เน็ตและระบบเครือข่าย คนอื่นชอบทำงานจากสำนักงาน พนักงานขายหลายต่อหลายครั้งให้ความบันเทิงแก่ลูกค้าที่คาดหวังโดยนำพวกเขาออกไปทานอาหารเสนอตั๋วอีเวนต์ฟรีหรือแจกของฟรี
