มีหลายวิธีที่ บริษัท อาจกำหนดค่าตอบแทนพันธมิตรได้ บางส่วนที่พบมากที่สุด ได้แก่ ประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานอาวุโสและบุญส่วนตัว ขนาดของ บริษัท และการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ยังสามารถส่งผลกระทบต่อวิธีการชดเชยคู่ค้า เป้าหมายโดยรวมของ บริษัท ส่วนใหญ่คือการกำหนดประเภทของค่าตอบแทนพันธมิตรที่จะทำให้มั่นใจได้ถึงระดับสูงสุดของการรักษาพนักงาน
หนึ่งในประเภทของค่าตอบแทนพันธมิตรที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการจ่ายผลงาน ด้วยระบบนี้พนักงานจะได้รับการชดเชยโดยตรงจากผลกำไรที่เกิดจากลูกค้าของเขาหรือเธอ ในขณะที่ค่าตอบแทนประเภทนี้สามารถช่วยกระตุ้นให้พนักงานแต่ละคน แต่ยังสามารถนำไปสู่การกระจายตัวใน บริษัท เนื่องจากคนงานมักจะเห็นลูกค้าที่พวกเขาทำงานด้วยตัวเองมากกว่าเป็นส่วนหนึ่งของฐานลูกค้าของ บริษัท
ความอาวุโสเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของค่าตอบแทนของหุ้นส่วน มันเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจร้อยละของผลกำไรสำหรับแต่ละคู่ค้าขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่พวกเขาได้อยู่กับ บริษัท แม้ว่าการชดเชยประเภทนี้สามารถคำนวณได้ง่าย แต่ก็ไม่อาจให้รางวัลแก่นักแสดงชั้นนำได้อย่างเหมาะสม นอกจากนี้ยังอาจทำให้เกิดความบาดหมางได้หากพันธมิตรที่ได้รับค่าตอบแทนสูงที่สุดดูเหมือนจะไม่แบกน้ำหนักของพวกเขา
การทำแบบอัตนัยเป็นหนึ่งในประเภทค่าตอบแทนที่ซับซ้อนที่สุดของพันธมิตร ด้วยวิธีนี้จะใช้ปัจจัยวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์อัตนัยของการปฏิบัติงานของพันธมิตร ซึ่งมักจะถูกกำหนดโดยกลุ่มเพื่อนเล็ก ๆ ค่าตอบแทนขึ้นอยู่กับคุณภาพของงานที่พนักงานจะถือว่าประสบความสำเร็จจากการวิเคราะห์นี้ ในขณะที่การเมืองของ บริษัท สามารถทำให้ระบบนี้ซับซ้อนได้ แต่โดยทั่วไปก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมประสิทธิภาพที่แข็งแกร่ง
สามารถกำหนดค่าตอบแทนตามบทบาทที่คู่ค้ามีใน บริษัท พันธมิตรที่มีหน้าที่การจัดการอาจได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติม ค่าตอบแทนจะแตกต่างกันไปสำหรับหุ้นส่วนที่อายุใกล้เกษียณและมีบทบาทน้อยลงในกิจการของ บริษัท ประสิทธิภาพของคู่ค้าที่ทำงานนอกเวลาอาจได้รับการวิเคราะห์แตกต่างจากของพนักงานเต็มเวลา
ค่าตอบแทนพันธมิตรสามารถมีบทบาทสำคัญในทิศทางกลยุทธ์ของ บริษัท โดยการแบ่งกำไรอย่างมีประสิทธิภาพระหว่างพันธมิตร บริษัท สามารถปรับปรุงการเก็บรักษาของพนักงานชั้นนำ สิ่งนี้ช่วยให้ บริษัท มีความได้เปรียบในการแข่งขัน ปัจจัยสำคัญในการบรรลุเป้าหมายนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีความไม่พอใจที่สำคัญระหว่างพันธมิตรเกี่ยวกับโครงสร้างค่าตอบแทน
