เทคนิคการเจรจาต่อรองที่พบบ่อยที่สุดคืออะไร?

เทคนิคการเจรจาต่อรองโดยทั่วไปจะใช้โดยบุคคลเพื่อให้ได้สิ่งที่มีค่าเทคนิคการเจรจาทั่วไปบางอย่างรวมถึงการสำรองข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับการขอสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือต้องการและใช้กำหนดเวลาเป็นข้อได้เปรียบตัวเลือกอื่น ๆ อาจรวมถึงการคาดการณ์ความต้องการของบุคคลอื่นเสนอมากกว่าหนึ่งตัวเลือกและโต้ตอบโดยตรงกับผู้ตัดสินใจ

เพื่อให้มีที่ว่างสามารถเจรจาได้อาจเป็นความคิดที่ดีสำหรับบุคคลที่จะจองของเขาหรือข้อเสนอที่ดีที่สุดของเธอสำหรับสุดท้ายหากมีข้อเสนอที่ดีที่สุดในตอนแรกมันจะไม่มีที่ว่างสำหรับฝ่ายหนึ่งที่จะพบอีกฝ่ายตรงกลางเริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่เป็นที่ต้องการ แต่ไม่คาดว่าจะช่วยให้มีพื้นที่สำหรับความยืดหยุ่นสำหรับอีกฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองในหลาย ๆ กรณีบุคคลสามารถลงเอยด้วยข้อเสนอที่ดีที่สุดของพวกเขาโดยใช้เทคนิคนี้

เมื่อผู้เจรจาต่อรองขอสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือต้องการมันสามารถทำงานได้เช่นเดียวกับการสำรองข้อเสนอที่ดีที่สุดโดยการทำสัมปทานให้อีกฝ่ายแสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะรับรู้ถึงการเจรจาและสามารถสร้างความรู้สึกปรารถนาดีพรรคมักจะรู้สึกราวกับว่าเขาหรือเธอไม่ยอมแพ้มากเกินไปในการทำงานของข้อตกลง

เทคนิคการเจรจาต่อรองร่วมกันอีกครั้งคือการใช้กำหนดเวลาเป็นข้อได้เปรียบหากบุคคลต้องขายบางสิ่งบางอย่างภายในวันที่กำหนดหรือต้องตรงตามกำหนดเวลาบางอย่างเขาหรือเธออาจจะมีแรงจูงใจที่จะยอมรับในระหว่างการเจรจามากขึ้นสิ่งนี้อาจต้องใช้งานสืบสวนเล็กน้อย แต่สามารถทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้เจรจาต่อรองได้

การคาดการณ์ความต้องการของบุคคลอื่นเป็นอีกหนึ่งเทคนิคการเจรจาต่อรองที่พบบ่อยที่สุดเทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการใส่ตัวเองในรองเท้าของบุคคลอื่นและดูการเจรจาต่อรองจากมุมมองของเขาหรือเธอการคาดการณ์สถานการณ์และปัญหาทั้งหมดที่อาจเพิ่มขึ้นสามารถช่วยให้ใครบางคนสร้างข้อเสนอที่ดีขึ้นและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับการเจรจาต่อรอง

การเสนอมากกว่าหนึ่งตัวเลือกเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของเทคนิคการเจรจาต่อรองคนทั่วไปชอบที่จะนำเสนอด้วยตัวเลือกเพราะมันทำให้พวกเขารู้สึกมีพลังที่จะเลือกได้ดีที่สุดคนส่วนใหญ่ไม่ชอบที่จะได้รับการบอกกล่าวว่าจะทำอย่างไรและหากบุคคลนั้นมีตัวเลือกเพียงตัวเลือกเดียวก็สามารถรู้สึกราวกับว่าเขาหรือเธอไม่ได้รับความยืดหยุ่นและการพิจารณาการนำเสนอมากกว่าหนึ่งตัวเลือกยังแสดงให้เห็นถึงความจริงจังมันแสดงให้เห็นว่าการคิดล่วงหน้าและการวางแผนได้ถูกนำไปใช้ในกระบวนการและข้อตกลงที่เหมาะกับทุกคนเป็นที่ต้องการ

ในที่สุดเทคนิคการเจรจาที่ประสบความสำเร็จคือการโต้ตอบโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหากเป็นไปได้สิ่งนี้สามารถอนุญาตให้มีการสนทนาที่มีความหมายและสร้างสรรค์นอกจากนี้ยังนำเสนอผู้เจรจาต่อรองพร้อมโอกาสที่จะแสดงให้เห็นว่าข้อตกลงมีความสำคัญเพียงใดกับเขาหรือเธอ