ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดทำอะไร?

ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดดูแลทีมพนักงานขายและรับผิดชอบในการรับรองว่าจะบรรลุเป้าหมายการขายของ บริษัทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายได้ง่ายขึ้นผู้จัดการจะต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและกระบวนการนี้มักจะเกี่ยวข้องกับการทำงานกับแผนกโฆษณาของ บริษัท หรือ บริษัท การตลาดภายนอกผู้จัดการฝ่ายขายมักจะเป็นบุคคลที่มีพื้นฐานด้านการขายหรือการโฆษณา

บริษัท ขนาดใหญ่ต้องการผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดเพื่อให้มีปริญญาด้านธุรกิจโฆษณาหรือการตลาดนอกเหนือจากการได้รับปริญญาแล้วผู้สมัครรับตำแหน่งผู้บริหารจะต้องมีประสบการณ์ในการทำงานในตำแหน่งขายและ บริษัท ส่วนใหญ่พิจารณาพนักงานขายที่มีประวัติการติดตามที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นพนักงานขายผู้จัดการฝ่ายขายมักจะรายงานไปยังผู้อำนวยการฝ่ายขายหรือผู้บริหารระดับภูมิภาคและผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จมักจะเป็นผู้สมัครรับตำแหน่งผู้บริหารการขายที่ว่าง

ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายการตลาดและโค้ชพนักงานใหม่ผู้จัดการมักจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับแผนกทรัพยากรบุคคลหรือ บริษัท จัดหางานภายนอกเพื่อหาพนักงานขายเพื่อเติมตำแหน่งที่เปิดโล่งขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจของ บริษัท โดยเฉพาะผู้จัดการฝ่ายขายอาจพิจารณาผู้สมัครงานที่มีประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในขณะที่คนอื่น ๆ พิจารณาผู้สมัครที่ทำงานในสาขาเฉพาะผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องดำเนินการประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานที่มีอยู่และดูแลการฝึกอบรมพนักงานขายใหม่เป้าหมายถูกกำหนดโดยผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดสำหรับสมาชิกแต่ละคนของทีมขายและผู้จัดการพบกับพนักงานอย่างสม่ำเสมอเพื่อติดตามความคืบหน้าของพวกเขาไปสู่เป้าหมายส่วนบุคคลของพวกเขา

งบประมาณการตลาดประจำปีและวิธีที่ดีที่สุดในการใช้เงินเหล่านั้นเป็นหนึ่งในความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดบริษัท ใหญ่ ๆ มักจะมีแผนกการตลาดที่จัดการโฆษณาในระดับชาติ แต่ผู้จัดการฝ่ายขายมักจะรับผิดชอบในการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเว็บไซต์หรือสถานีวิทยุผู้จัดการยังต้องตัดสินใจว่าจะส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการภายในสถานที่ขายและผู้ขายในท้องถิ่นมักจะได้รับการว่าจ้างให้ผลิตแบนเนอร์และใบปลิวการตลาดสำหรับกิจกรรมการขายที่สำคัญ

ทำรายงานเป็นประจำต่อผู้บริหารการขายระดับภูมิภาคตัวเลขไม่ตรงตามความคาดหวังของ บริษัท เป็นองค์ประกอบอื่น ๆ อีกสององค์ประกอบของงานนี้บริษัท หลายแห่งกำหนดให้ผู้จัดการส่งรายงานรายวันที่ให้รายละเอียดทั้งผลการขายและกิจกรรมการขายผู้จัดการส่วนใหญ่ได้รับเงินเดือน แต่หลายคนได้รับค่าคอมมิชชั่นตามประสิทธิภาพค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับผู้จัดการฝ่ายขายมักจะเชื่อมโยงโดยตรงกับค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากพนักงานขาย