การตลาดครั้งแรกหมายถึงอะไร?

First to Market เป็นคำที่ใช้อธิบาย บริษัท ที่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดก่อนกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เมื่อมีการแนะนำผลิตภัณฑ์มักจะไม่มีการแข่งขันที่รู้จักกันดีบริษัท ที่ต้องการสร้างตัวเองในฐานะผู้นำตลาดได้รับการยอมรับชื่อแบรนด์และรักษาส่วนแบ่งการตลาดระยะยาวอาจดำเนินการตามกลยุทธ์ประเภทนี้บริษัท ขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นบางครั้งพัฒนาและแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้สามารถแข่งขันได้และดึงดูดผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับนวัตกรรม

บริษัท ที่จ้างกลยุทธ์การตลาดครั้งแรกอาจเป็นคนแรกที่ขายผลิตภัณฑ์หรือเป็นคนแรกในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเช่นผู้นำตลาดโลกในเครื่องดื่มผู้บริโภคเป็น บริษัท แรกที่แนะนำน้ำอัดลมรสโคล่าบริษัท บางแห่งได้กลายเป็นผู้นำโดยแนะนำผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะมีกิจกรรมระดับสูงของคู่แข่งในบางประเภทผลิตภัณฑ์เช่นอาหารว่างแม้ว่า บริษัท อาจไม่ได้เป็นคนแรกที่ผลิตและขายมันฝรั่งทอด แต่แบรนด์เฉพาะของ บริษัท อาจได้รับการติดตามที่ใหญ่ที่สุดในช่วงต้น

สำหรับบาง บริษัท สิ่งแรกที่ได้เปรียบทางการตลาดคือความสามารถในการสร้างการจดจำชื่อแบรนด์และความภักดีด้วยการวางผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดก่อนที่จะมีคู่แข่งจำนวนมาก บริษัท สามารถเพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่พยายามใช้และนำผลิตภัณฑ์มาใช้ในบางกรณีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จะเชื่อมโยงกับชื่อแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ผู้นำตลาดเมื่อผู้บริโภคนึกถึงหรืออ้างถึงผลิตภัณฑ์พวกเขาเรียกมันว่าชื่อผู้นำตลาดโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาซื้อแบรนด์หรือไม่

เป็นครั้งแรกที่กลยุทธ์การตลาดสามารถช่วยให้ บริษัท ต่างๆรักษาส่วนแบ่งการตลาดระยะยาวนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายมีส่วนแบ่งการตลาดระยะยาวที่แซงหน้าหุ้นของคู่แข่งแม้ว่าสิ่งนี้จะไม่รับประกันว่าจะเกิดขึ้น แต่ผู้บริโภคจำนวนมากมักจะยึดติดกับหนึ่งหรือสองแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคยด้วยการเป็นตัวเลือกเดียวที่มีอยู่ในระหว่างขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะพัฒนาความพึงพอใจสำหรับแบรนด์ที่พวกเขามีประสบการณ์มากขึ้น

ข้อเสียที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดครั้งแรกรวมถึงต้นทุนการพัฒนาที่สูงและความเสี่ยงของการเลียนแบบโดยคู่แข่งที่สามารถส่งมอบคุณค่ามากขึ้นในบางวิธี บริษัท ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดโอกาสให้องค์กรอื่น ๆ เพื่อขโมยส่วนแบ่งการตลาดโดยการเลียนแบบราคาต่ำผู้นำตลาดยังแบกรับภาระและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างความตระหนักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขาและทำให้ผู้บริโภคเชื่อว่าจะลองใช้