"First to market" เป็นคำที่ใช้อธิบาย บริษัท ที่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดในช่วงต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์มักจะไม่มีการแข่งขันที่รู้จักกันดี บริษัท ที่ต้องการสร้างตัวเองในฐานะผู้นำตลาดได้รับการยอมรับแบรนด์และรักษาส่วนแบ่งการตลาดระยะยาวอาจใช้กลยุทธ์ประเภทนี้ บริษัท ขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นบางครั้งพัฒนาและแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้สามารถแข่งขันและดึงดูดผู้บริโภคที่ให้คุณค่ากับนวัตกรรม
บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ "คนแรกสู่ตลาด" อาจเป็นคนแรกที่ขายผลิตภัณฑ์หรือเป็นคนแรกที่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญในหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผู้นำตลาดระดับโลกในเครื่องดื่มสำหรับผู้บริโภคเป็น บริษัท แรกที่นำเสนอเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลม บริษัท บางแห่งได้กลายเป็นผู้นำโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะมีกิจกรรมของคู่แข่งในระดับสูงในผลิตภัณฑ์บางประเภทเช่นอาหารขบเคี้ยว แม้ว่า บริษัท อาจจะไม่ได้เป็นคนแรกที่ผลิตและขายมันฝรั่งทอด แต่แบรนด์เฉพาะของมันก็อาจจะได้รับประโยชน์มากที่สุดในช่วงต้น
สำหรับบาง บริษัท ข้อได้เปรียบ "คนแรกสู่ตลาด" คือความสามารถในการสร้างการจดจำแบรนด์และความภักดี โดยการวางผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดก่อนที่จะมีคู่แข่งจำนวนมาก บริษัท สามารถเพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่พยายามใช้และปรับใช้ผลิตภัณฑ์ให้ได้มากที่สุด ในบางกรณีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จะเชื่อมโยงกับชื่อแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ของผู้นำตลาด เมื่อผู้บริโภคนึกถึงหรืออ้างถึงผลิตภัณฑ์พวกเขาเรียกมันว่าตามชื่อของผู้นำตลาดโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาซื้อแบรนด์หรือไม่
กลยุทธ์ "สู่ตลาดคนแรก" สามารถช่วยให้ บริษัท รักษาส่วนแบ่งการตลาดในระยะยาว ผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายมีส่วนแบ่งการตลาดระยะยาวที่เหนือกว่าคู่แข่งของพวกเขา แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่รับประกันว่าจะเกิดขึ้น แต่ผู้บริโภคจำนวนมากมักจะยึดติดอยู่กับแบรนด์หนึ่งหรือสองแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคย ด้วยการเป็นตัวเลือกที่ใช้ได้เฉพาะในช่วงแนะนำผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะพัฒนาความพึงพอใจสำหรับแบรนด์ที่พวกเขามีประสบการณ์มากขึ้น
ข้อเสียที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ "คนแรกสู่ตลาด" รวมถึงค่าใช้จ่ายในการพัฒนาที่สูงและความเสี่ยงของการถูกลอกเลียนแบบโดยคู่แข่งที่สามารถสร้างมูลค่าได้มากกว่า ในบางกรณี บริษัท ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดโอกาสให้องค์กรอื่น ๆ ขโมยส่วนแบ่งการตลาดโดยผลิตเลียนแบบราคาต่ำกว่า ผู้นำตลาดยังรับภาระและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างความตระหนักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขาและโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้ลองใช้
