ผลิตภัณฑ์เชลยคืออะไร?

ผลิตภัณฑ์เชลยเป็นรายการที่ผลิตขึ้นเพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะอื่นเท่านั้นชื่อหมายถึงความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์หลักมักจะไร้ประโยชน์หากไม่มีชิ้นอื่นดังนั้นลูกค้าจึงอยู่ในความสำคัญของ บริษัท ที่ผลิตโดย บริษัท ที่ผลิตการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เชลยเป็นกลยุทธ์การตลาดทั่วไปที่ทั้งสองรายการได้รับการพิจารณาเมื่อตัดสินใจเลือกราคาขาย

ตัวอย่างบางส่วนของผลิตภัณฑ์เชลย ได้แก่ คาร์ทริดจ์เติมเงินสำหรับปากกา, ฝักทดแทนสำหรับเครื่องชงกาแฟพิเศษและใบมีดโกนของมีดโกนนอกจากนี้ยังมีอุปกรณ์หลายประเภทในอุตสาหกรรมการผลิตที่ต้องใช้ผลิตภัณฑ์เชลยหนึ่งรายการขึ้นไปเพื่อให้ทำงานได้อย่างถูกต้องนอกเหนือจากการหารายได้เพิ่มเติมจากผลิตภัณฑ์เชลยบางครั้ง บริษัท สามารถขึ้นอยู่กับการรักษาลูกค้าเพราะพวกเขาไม่ต้องการใช้จ่ายเงินในรายการหลักใหม่

ในกรณีส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์เชลยทำโดย บริษัท เดียวกันที่ผลิตรายการที่พวกเขาจะใช้ด้วยเหตุนี้การกำหนดราคาสำหรับรายการเหล่านี้จึงมักจะวางแผนโดยคำนึงถึงรายการหลักบ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์เชลยจะมีราคาสัมพัทธ์สูงกว่ารายการที่จะใช้

ผลิตภัณฑ์เชลยมักจะมีราคาเพื่อสร้างรายได้จำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์บริษัท หลายแห่งจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หลักในการสูญเสียเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่จากนั้นผลิตภัณฑ์เชลยจะได้รับคืนทั้งเงินที่หายไปและกำไรจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

มีผลิตภัณฑ์เชลยบางอย่างที่ทำขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว แต่ไม่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานของรายการนั้นชิ้นส่วนเสริมเหล่านี้สามารถใช้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์พวกเขาไร้ประโยชน์ด้วยตัวเองบริษัท บางแห่งจะส่งเสริมให้ลูกค้าใช้จ่ายเงินเพิ่มขึ้นโดยเสนออุปกรณ์เสริมและข้อเสนอเพิ่มเติมอื่น ๆ ด้วยราคาที่สูงขึ้นกลยุทธ์เหล่านี้สามารถสร้างหลักการสำคัญของแผนการขยายตัวของ บริษัท

ในบางกรณีผลิตภัณฑ์เชลยจะทำโดย บริษัท ที่แตกต่างจากที่ผลิตผลิตภัณฑ์หลักบริษัท เหล่านี้อาจทำงานร่วมกันได้แม้ว่าจะหายากเพราะมีมูลค่า จำกัด สำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หลักในบางกรณี บริษัท อื่นอาจสร้างผลิตภัณฑ์เชลยที่แข่งขันกับ บริษัท ที่สร้างผลิตภัณฑ์หลักนี่เป็นเรื่องยากที่จะทำเพราะปัญหาเครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตร