การเจรจาต่อรองการแข่งขันคืออะไร?

การเจรจาต่อรองการแข่งขันเป็นวิธีการเจรจาต่อรองการกำหนดราคาและเงื่อนไขโดยรอบการทำธุรกรรมเฉพาะวิธีการเจรจาต่อรองนี้มีพื้นฐานมาจากแนวคิดที่ว่าการเจรจาเป็นเกมที่ไม่มีผลรวมหมายความว่าฝ่ายหนึ่งจะต้องชนะการเจรจาในขณะที่อีกฝ่ายแพ้แนวคิดของการเจรจาต่อรองการแข่งขันนั้นตรงกันข้ามกับวิธีการเจรจาต่อรองแบบสหกรณ์ซึ่งสรุปได้ว่าอาจมีผู้ชนะหลายคนในการเจรจาต่อรองส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

บุคคลหรือ บริษัท ที่ใช้การเจรจาต่อรองที่แข่งขันได้กลยุทธ์อยู่ภายใต้การสันนิษฐานว่ามีเพียงหนึ่งผลลัพธ์ที่แน่นอนที่ทั้งสองฝ่ายพยายามที่จะได้รับผลของการเจรจาต่อรองที่มีการแข่งขันมักจะส่งผลให้ฝ่ายหนึ่งรู้สึกราวกับว่าเขาหรือเธอได้รับทุกอย่างที่เป็นไปได้จากการเจรจาในขณะที่อีกฝ่ายรู้สึกราวกับว่าเขาหรือเธอสูญเสียการเจรจาต่อรองโดยทั่วไปแล้วพรรคที่สูญเสียจะยอมรับความต้องการของพรรคที่ชนะมากขึ้น

แนวคิดของการเจรจาต่อรองการแข่งขันได้ถูกนำมาใช้เป็นวิธีการประมูลสำหรับธุรกิจและหน่วยงานภาครัฐเป็นครั้งแรกบุคคลภายในองค์กรเหล่านี้จะส่งคำร้องขอข้อเสนอ (RFP) ไปยังผู้ขายที่มีคุณสมบัติRFP จะระบุพารามิเตอร์และเงื่อนไขทั้งหมดที่โครงการจะได้รับจากนั้นผู้ขายที่ส่งข้อเสนอภายในช่วงการแข่งขันที่กำหนดไว้ล่วงหน้าได้รับการคัดเลือกตามข้อเสนอที่เสนอราคาหรือบริการที่ดีที่สุด

ในการเจรจาการแข่งขันซึ่งเป็นปัจจัยเดียวที่เป็นข้อกังวลคือการกำหนดราคาข้อกำหนดและมูลค่าโดยรวมสร้างขึ้นผ่านการเจรจาความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายเจรจามีแนวโน้มที่จะไม่เกี่ยวข้องในการเจรจาการแข่งขันบางคนเชื่อว่าการแสดงความกังวลต่ออีกฝ่ายอาจทำให้ตำแหน่งปาร์ตี้อ่อนแอลงและสร้างโอกาสในการแสวงหาผลประโยชน์

กลยุทธ์ที่ดำเนินการภายในการเจรจาการแข่งขันไม่ว่าจะเป็นการแลกเปลี่ยนอย่างหนักหรือการซื้อขายซ้ำสองครั้งกระบวนการของการแลกเปลี่ยนอย่างหนักคือสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายรู้ว่าคำศัพท์ใดที่กำลังเจรจาและมีการใช้กลยุทธ์แรงดันสูงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในทางตรงกันข้ามในรูปแบบของการเจรจาต่อรองการแข่งขันที่เรียกว่าการค้าสองครั้งแต่ละฝ่ายใช้กลยุทธ์และการหลอกลวงแรงดันสูงเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แข่งขันได้สามารถช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขาแม้ว่าการเจรจาต่อรองที่เข้าใจอาจจะออกจากการเจรจาต่อรองด้วยความรู้สึกประสบความสำเร็จและชัยชนะ แต่ลักษณะการแข่งขันของกระบวนการอาจทำให้พวกเขาแยกตัวเองออกจากอีกฝ่ายในที่สุดความสำเร็จทางธุรกิจอาศัยส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ที่ดีและองค์กรที่เจรจาอย่างสม่ำเสมอตามหลักการที่เป็นศูนย์อาจพบว่าการปฏิบัตินี้มีผลกระทบเชิงลบในระยะยาว