ข้อได้เปรียบที่แตกต่างคืออะไร?

advantage Advantage อธิบายถึงประโยชน์ที่ บริษัท มีมากกว่าคู่แข่งที่เกิดจากคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์มันตรงกันข้ามกับข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบซึ่งเป็นที่ที่ บริษัท หนึ่งมีความเหนือกว่าในการวัดที่เทียบเคียงได้โดยตรงข้อได้เปรียบที่แตกต่างนั้นเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่าข้อได้เปรียบอื่น ๆ และมักจะอนุญาตให้ บริษัท เรียกเก็บราคาพรีเมี่ยม

วิธีหนึ่งในการคิดว่าข้อได้เปรียบที่แตกต่างกันคือผลประโยชน์ที่นำมาซึ่งผู้บริโภคตัวอย่างเช่น บริษัท หนึ่งอาจผลิตวิดเจ็ตที่เชื่อถือได้มากกว่าคู่แข่งซึ่งหมายความว่าวิดเจ็ตมีประโยชน์ต่อลูกค้ามากขึ้นซึ่งจะต้องกังวลน้อยลงเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและการหยุดชะงักน้อยลงในการจัดการกับวิดเจ็ตที่ล้มเหลวสิ่งนี้สามารถนำไปใช้กับแง่มุมต่าง ๆ ของผลผลิต: แฮมเบอร์เกอร์อาหารจานด่วนอาจใหญ่กว่าสดใหม่มีสุขภาพดีอร่อยหรือปรับแต่งได้มากกว่าของคู่แข่งที่จัดทำโดยคู่แข่ง

ไม่ใช่แค่กรณีของคุณภาพผลิตภัณฑ์ข้อได้เปรียบที่แตกต่างสามารถนำไปใช้ในทุกขั้นตอนของความสัมพันธ์ระหว่าง บริษัท และลูกค้าบางครั้งอธิบายว่าเป็นห่วงโซ่คุณค่าตัวอย่างเช่น บริษัท อาจให้การสั่งซื้อที่ไม่ยุ่งยากแก่ลูกค้าด้วยการติดต่อฝ่ายขายโดยเฉพาะในอีกด้านหนึ่ง บริษัท อาจได้รับชื่อเสียงในการให้การดูแลหลังการขายที่ดี

กุญแจสำคัญในการได้เปรียบที่แตกต่างกันคือลูกค้าไม่ควรชื่นชมผลประโยชน์ที่นำมาใช้ แต่เตรียมพร้อมที่จะจ่ายราคาพรีเมี่ยมแบบจำลองทางเศรษฐกิจมักจะถือว่าลูกค้าตัดสินใจอย่างมีเหตุผลด้วยตรรกะนี้ลูกค้าจะเห็นความได้เปรียบที่แตกต่างกันเท่านั้นหากเธอเชื่อว่าเธอไม่สามารถได้รับประโยชน์เดียวกันจาก บริษัท อื่น

บางธุรกิจใช้ความได้เปรียบที่แตกต่างกันเป็นเครื่องมือวิเคราะห์สิ่งนี้สามารถเกี่ยวข้องกับการแสดงรายการผลประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าจะได้รับจากการเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะจากนั้นวางไว้ในกลุ่มเป้าหมายที่น่าจะเป็นลำดับการตั้งค่าสิ่งนี้สามารถแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่ บริษัท มีอยู่แล้วว่าควรเน้นในการตลาดหรือการเปลี่ยนแปลงที่สามารถนำเสนอผลประโยชน์ที่จำเป็นในวิธีที่ บริษัท คู่แข่งไม่สามารถจับคู่ได้

ข้อได้เปรียบที่แตกต่างไม่ควรสับสนกับความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบบางครั้งความได้เปรียบทางการแข่งขัน.นี่คือที่ซึ่งความได้เปรียบขึ้นอยู่กับสิ่งที่วัตถุประสงค์และวัดได้ในกรณีส่วนใหญ่หมายความว่า บริษัท หนึ่งสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่านอกจากนี้ยังอาจหมายถึง บริษัท ขนาดใหญ่ที่สามารถตอบสนองคำสั่งซื้อที่สูงขึ้นภายในระยะเวลาเฉพาะ