ส่วนเกินของผู้ผลิตคือตัวเลขที่แสดงถึงความแตกต่างระหว่างจำนวนขั้นต่ำที่ผู้ผลิตยินดีที่จะได้รับสำหรับผลิตภัณฑ์และจำนวนที่แท้จริงที่ได้รับสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ส่วนเกินประเภทนี้ถูกนำไปใช้กับการขายสินค้าหรือบริการทุกประเภทและบางครั้งก็เกี่ยวข้องกับอัตรากำไรที่ผู้ผลิตต้องสร้างเพื่อให้สามารถผลิตสินค้าหรือบริการเหล่านั้นได้ ในแง่นี้การคำนวณส่วนเกินของผู้ผลิตกำหนดให้ผู้ผลิตรู้ว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการผลิตแต่ละหน่วยเพื่อขายและสิ่งที่เขาหรือเธอคิดว่าเป็นขั้นต่ำในแง่ของผลกำไรที่จะกระตุ้นให้ผู้ผลิตผลิตสินค้าต่อไป
มีหลายปัจจัยที่นำไปสู่การพิจารณาตัวเลขพื้นฐานที่ทำให้สามารถระบุส่วนเกินของผู้ผลิตที่เท่าเทียมได้ ในการกำหนดจำนวนเงินขั้นต่ำที่จำเป็นต่อการสร้างรายได้จากการขายแต่ละครั้งผู้ผลิตจะพิจารณาอย่างใกล้ชิดกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างการตลาดและการส่งมอบของหน่วยนั้น ๆ หลังจากอนุญาตให้มีค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับหน่วยผู้ผลิตจึงกำหนดราคาขายขั้นต่ำซึ่งทำหน้าที่เป็นจำนวนต่ำสุดที่ผู้ผลิตยินดีที่จะยอมรับสำหรับผลิตภัณฑ์ ราคาขั้นต่ำนี้อาจใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการเกินดุลของผู้ผลิตหรือผู้ผลิตอาจเพิ่มจำนวนเงินเพิ่มเติมให้กับราคาขั้นต่ำที่เป็นเบาะเพื่อชดเชยการสูญเสียในกรณีที่ไม่ทุกหน่วยผลิตขายเร็วเท่าที่คาดการณ์ไว้
เมื่อระบุราคาที่ยอมรับขั้นต่ำแล้วมันเป็นงานง่าย ๆ ที่จะเปรียบเทียบราคานั้นกับราคาจริงที่ผู้บริโภคจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ ความแตกต่างระหว่างทั้งสองนี้จะเป็นตัวแทนส่วนเกินผู้ผลิต ปริมาณส่วนเกินที่สร้างขึ้นมักเกิดจากความต้องการของผู้บริโภค หากลูกค้าต้องการสินค้ามากขึ้นตลาดอาจอนุญาตให้มีราคาขายปลีกสูงกว่าที่ผู้ผลิตคาดการณ์ไว้ซึ่งจะนำไปสู่ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นรวมถึงรายได้ต่อหน่วยที่ขายเพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกันการขาดความต้องการจะนำไปสู่การลดปริมาณการขายและอาจต้องมีการขายสินค้าในราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าราคาที่ต้องการสถานการณ์ที่จะลดลงเกินดุลผู้ผลิตอย่างมาก
หลาย บริษัท ตรวจสอบทั้งต้นทุนการผลิตและความต้องการของตลาดเมื่อพิจารณาจำนวนเงินของผู้ผลิตส่วนเกินที่สร้างขึ้น ปัญหาของการแข่งขันจาก บริษัท อื่น ๆ ที่สามารถตัดเข้าไปในฐานลูกค้าของผู้ผลิตก็มักจะเป็นปัจจัยเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาขั้นต่ำที่ต้องการ ด้วยเหตุผลนี้ธุรกิจมักจะประเมินพื้นฐานสำหรับการคำนวณส่วนเกินผู้ผลิตอีกครั้งเนื่องจากสภาพตลาดและความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา
