ผู้ขายผลิตภัณฑ์คือบุคคลที่เป็นตัวแทนของ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท อื่นซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็น บริษัท ผู้ผลิตที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับธุรกิจค้าปลีก บุคคลนี้มักทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายให้กับ บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์และอาจติดตามสินค้าที่ขาย การติดตามดังกล่าวมักเกี่ยวข้องกับการทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์แสดงอย่างถูกต้องติดตั้งจอแสดงผลเพิ่มเติมหรือป้ายและตอบคำถามเกี่ยวกับปัญหาหรือข้อร้องเรียนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ผู้ขายผลิตภัณฑ์สามารถเป็นเจ้าของธุรกิจอิสระที่ขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยไม่ต้องใช้ธุรกิจค้าปลีกระดับกลาง
มักเรียกง่าย ๆ ว่า "ผู้ขาย" โดยผู้ค้าปลีกผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำหน้าที่เป็นผู้ขายและตัวแทนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท เฉพาะ หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้ขายอาจแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่เขาหรือเธอเป็นตัวแทนและธุรกิจที่ผู้ขายทำงาน ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์มักจะไปที่ร้านค้าปลีกต่าง ๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่กับผู้จัดการร้านหรือเจ้าของหรืออาจติดต่อเจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ใหม่โดยไม่มีความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้นระหว่างทั้งสอง บริษัท ข้อร้องเรียนหรือคำถามใด ๆ ที่ บริษัท มีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะจะถูกนำเสนอต่อผู้ขายด้วยเช่นกัน
ผู้ขายผลิตภัณฑ์หนึ่งรายสามารถเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท เฉพาะสำหรับพื้นที่ขนาดใหญ่พอสมควร ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ขายจะใช้เวลาเดินทางระหว่างร้านค้าปลีกและธุรกิจต่างๆ ผู้ขายมักจะไปที่ร้านค้าปลีกเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการนำเสนออย่างเหมาะสมบนชั้นวางและเพื่อจัดแสดงสินค้าส่งเสริมการขายหรือหารือเกี่ยวกับข้อตกลงและโอกาสที่จะเกิดขึ้นกับเจ้าของธุรกิจ เขาหรือเธออาจมอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์ให้แก่ผู้จัดการหรือพนักงานเพื่อให้พวกเขาทดสอบผลิตภัณฑ์และได้รับข้อมูลมากขึ้นเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจที่ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์เป็นตัวแทน
ผู้ขายผลิตภัณฑ์อาจเป็นบุคคลที่ทำหน้าที่เป็นผู้ขายสินค้าอิสระแทนที่จะเป็นคนที่ทำงานกับร้านค้าปลีก ผู้ขายประเภทนี้มักจะติดต่อกับลูกค้าโดยตรงและอาจขายผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือทำหน้าที่เป็นตัวแทนขายตรงสำหรับธุรกิจอื่น ผู้ค้าดังกล่าวมักใช้เครือข่ายและแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตต่างๆเพื่อติดต่อลูกค้าและทำการขาย ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ยังคงทำหน้าที่ในลักษณะเดียวกันโดยทำยอดขายและเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ แต่ติดต่อกับผู้บริโภคมากกว่าทำธุรกิจในฐานะลูกค้า
