กลยุทธ์การดึงคืออะไร?

กลยุทธ์การดึงเป็นประเภทของการตลาดและการโฆษณามันทำงานได้โดยการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ค้นหาแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันมันตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การผลักดันที่จุดมุ่งหมายคือการนำผลิตภัณฑ์ไปยังสถานที่ที่ผู้ซื้อจะเห็นและซื้อเป็นแรงกระตุ้นซื้อคำศัพท์ทั้งสองเกิดขึ้นในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองกลยุทธ์คือลำดับของเหตุการณ์ที่นำไปสู่การขายด้วยกลยุทธ์การผลักดันผลิตภัณฑ์จะถูกส่งไปยังร้านค้าโดยมีเจตนาที่ผู้บริโภคจะเห็นและตัดสินใจซื้อด้วยกลยุทธ์การดึงมีความสำคัญมากขึ้นในการโฆษณาและเทคนิคที่คล้ายกันเพื่อสร้างความต้องการในหมู่ผู้บริโภคความต้องการนี้จะแจ้งให้ผู้ค้าปลีกสั่งซื้อหุ้นจากซัพพลายเออร์ซึ่งจะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต

ตัวอย่างที่ดีของความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การผลักดันและกลยุทธ์การดึงคืออุตสาหกรรมหนังสือสำนักพิมพ์หนังสือแบบดั้งเดิมซึ่งมีการพิมพ์หนังสือเป็นจำนวนมากแล้วเก็บไว้บนชั้นวางของร้านหนังสือส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์ผลักดันพิมพ์ตามความต้องการซึ่งหนังสือถูกพิมพ์เพื่อสั่งซื้อเป็นและเมื่อลูกค้าต้องการซื้อหนึ่งวิธีที่ใช้กันทั่วไปมากขึ้นสำหรับหนังสือที่ขายออนไลน์ส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์การดึง

ในหลายกรณีความแตกต่างไม่ได้ค่อนข้างมากชัดเจนมากตัวอย่างเช่นซีเรียลอาหารเช้าใหม่อาจเปิดตัวโดยใช้กลยุทธ์ทั้งสองการโฆษณาจะกระตุ้นให้ผู้บริโภคเยี่ยมชมร้านค้าโดยมีเจตนาซื้อผลิตภัณฑ์ในขณะเดียวกันการแสดงในร้านที่โดดเด่นและระดับหุ้นที่สูงอาจเพิ่มยอดขายในหมู่ผู้บริโภคที่ไม่เคยตระหนักถึงผลิตภัณฑ์มาก่อน

กลยุทธ์การดึงรวมการโฆษณาแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่เช่นโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุหรือโฆษณาทางหนังสือพิมพ์นอกจากนี้ยังรวมเอาวิธีการต่าง ๆ เช่นการเพิ่มคำพูดจากปากหรือสร้างแบรนด์ออนไลน์กลยุทธ์การผลักดันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายผู้ค้าปลีกและโน้มน้าวใจพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จเช่นพวกเขาเก็บสินค้าและทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงมัน ณ จุดขาย

ในขณะที่การส่งเสริมการขายส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์ทั้งสองกลยุทธ์การดึงคือเหมาะสมกว่าที่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์การตอบสนองต่อการโฆษณาจะให้ความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับร้านค้าระดับหุ้นที่ต้องการการใช้กลยุทธ์การผลักดันอาจถูกกว่าในการดำเนินงาน แต่เกี่ยวข้องกับการพนันมากขึ้นเนื่องจากผู้ผลิตจำเป็นต้องจัดหาสต็อกในระดับหนึ่งแม้กระทั่งก่อนที่จะรู้ว่าความต้องการจะกลายเป็นอย่างไรในบริบทนี้ข้อกำหนดหมายถึงพลังที่ขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์ตามห่วงโซ่ระบบดึงหมายถึงผู้บริโภคสร้างความต้องการซึ่งกระตุ้นการผลิตระบบผลักดันสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยความหวังว่าพวกเขาจะสร้างความต้องการ