ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคคืออะไร?

ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคคือบุคคลที่ประสานงานและดูแลการขายสินค้าและบริการของ บริษัท ในเขตทางกายภาพที่กำหนดเขาหรือเธออาจรับผิดชอบในการค้นหาลูกค้าใหม่หรือผู้ซื้อในพื้นที่จัดจำหน่ายรายการส่งเสริมการขายและโฆษณาจัดการทีมตัวแทนขายและดำเนินการบริการลูกค้ามืออาชีพผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมและทักษะการแก้ปัญหาทำความเข้าใจหลักการประหยัดของอุปสงค์และอุปทานและมีความสามารถในการตัดสินใจที่สำคัญ

ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีความสามารถมีความสำคัญใน บริษัท ที่ตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อประชาชนทั่วไปผู้ที่จัดหาผู้จัดจำหน่ายขนาดเล็กผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคมักจะต้องเดินทางไปยังเมืองหรือร้านค้าต่าง ๆ ภายในเขตเพื่อพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายที่อาจสนใจนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท เสนอเขาหรือเธอวิเคราะห์สถิติอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับจำนวนยอดขายที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดผลกำไรที่เกิดขึ้นและความต้องการลูกค้าใหม่และสินค้าคงคลัง

ผู้จัดการฝ่ายขายของ บริษัท ขนาดใหญ่มักจะรับผิดชอบในการฝึกอบรมการจัดระเบียบและการกำกับทีมตัวแทนผู้จัดการทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมงานของเขาหรือเธอเพื่อระบุเป้าหมายการขายสร้างและใช้กลยุทธ์และประเมินประสิทธิภาพเขาหรือเธออาจดูแลตัวแทนขณะที่พวกเขาโทรหาหรือติดตามพวกเขาในการประชุมทางกายภาพกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพผู้จัดการฝ่ายขายอาจจำเป็นต้องแทรกแซงเพื่อยุติข้อพิพาทหรือความคลาดเคลื่อนเกี่ยวกับคำสั่งซื้อและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อมีความพึงพอใจในที่สุด

ส่วนใหญ่ของการสื่อสารและการประมวลผลการสั่งซื้อที่ บริษัท สมัยใหม่ทำผ่านทางอีเมลและเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคจะต้องทำงานกับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ประเภทต่าง ๆ เซิร์ฟเวอร์อีเมลสเปรดชีตและซอฟต์แวร์ประมวลผลคำเขาหรือเธอมักจะต้องเก็บบันทึกข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์โดยละเอียดของข้อมูลลูกค้าบันทึกการขายที่ผ่านมารอการจัดส่งและการชำระเงินและข้อมูลพนักงาน

เพื่อเป็นผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่บุคคลจะต้องได้รับปริญญาตรีอย่างน้อยระดับปริญญาตรีในการบริหารธุรกิจการตลาดการเงินหรือสาขาที่คล้ายกันบริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่งต้องการให้ผู้จัดการฝ่ายขายสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทและเข้าร่วมการฝึกอบรมเฉพาะด้านเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับงานพนักงานจำนวนมากชอบที่จะส่งเสริมคนงานที่ประสบความสำเร็จจากภายใน บริษัท ของพวกเขาไปยังกลุ่มผู้จัดการแทนที่จะจ้างบุคคลใหม่ที่ไม่คุ้นเคยกับนโยบายและข้อบังคับของ บริษัทผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคคนใหม่มักจะเริ่มต้นอาชีพของเขาหรือเธอด้วยการทำงานเป็นผู้ช่วยมืออาชีพที่จัดตั้งขึ้นเรียนรู้พื้นฐานของตำแหน่งและทำความคุ้นเคยกับขั้นตอนเฉพาะ