การวิเคราะห์การขายคืออะไร?

คำว่า "การวิเคราะห์การขาย" หมายถึงวิธีการที่ทีมขายได้รับการประเมินเพื่อความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายการขายโดยรวมในกรอบเวลาที่กำหนดซึ่งนำไปสู่การทำกำไรสำหรับองค์กรที่พนักงานขายเป็นตัวแทนทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ตรงตามหรือเกินเป้าหมายภายในกรอบเวลาที่กำหนดถือว่าประสบความสำเร็จในขณะที่พนักงานขายที่ไม่บรรลุเป้าหมายนั้นได้รับการประเมินอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้นเพื่อดูว่าอะไรทำให้เกิดข้อบกพร่องในกรณีส่วนใหญ่การวิเคราะห์การขายอาจเป็นวิธีสำหรับองค์กรในการรายงานในขาวดำว่าทีมขายมีประสิทธิภาพอย่างไรในช่วงระยะเวลาหลายเดือนและหลายปีเพื่อที่จะเป็นกลยุทธ์เมื่อเปิดตัวโปรโมชั่นใหม่หรือสร้างธุรกิจในพื้นที่ใหม่

ระบบการวิเคราะห์การขายที่มีการจัดการอย่างดีสามารถเป็นเครื่องมือประเมินการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่องค์กรใช้ในการกำหนดแผนปฏิบัติการประจำปีที่ใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพของพนักงานขายบ่อยครั้งที่การวิเคราะห์การขายเสร็จสิ้นทุกเดือนจากนั้นทุกไตรมาสเพื่อวัดประสิทธิภาพการขายอย่างรอบคอบหลายองค์กรใช้สิ่งนี้เพื่อคาดการณ์เวลาที่ดีที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บริการและพิเศษใหม่เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดในช่วงระยะเวลาสูงสุดตามที่ระบุไว้ในรายงานการขายเป้าหมายการขายถูกนำไปเปรียบเทียบกับการขายจริงที่ผลิตและความคลาดเคลื่อนใด ๆ จะถูกอธิบายและแก้ไขทันทีเพื่อป้องกันความล้มเหลวเพิ่มเติม

การวิเคราะห์การขายมีประโยชน์ในการพยากรณ์ผลกำไรของธุรกิจโดยการศึกษาความผันผวนในบางพื้นที่ของประสิทธิภาพของทีมขายในระหว่างการส่งเสริมการขายพิเศษหรือแคมเปญการขายและในช่วงฤดูท่องเที่ยวผู้นำของ บริษัท สามารถระบุเวลาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ให้กับผู้บริโภคการวิเคราะห์การขายยังสามารถระบุสมาชิกบางคนของทีมขายและแคมเปญบางอย่างที่ไม่ได้ปฏิบัติตามมาตรฐานซึ่งสามารถนำไปสู่การกำจัดพนักงานขายหรือโปรแกรมบางรายการ

การรายงานการขายและการพยากรณ์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่สามารถใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ของทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและให้รางวัลแก่พนักงานที่มีการจัดอันดับประสิทธิภาพสูงกว่าค่าเฉลี่ยนอกจากนี้การวิเคราะห์การขายสามารถระบุพื้นที่ในพนักงานขายซึ่งจำเป็นต้องมีการฝึกอบรมและการสนับสนุนเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสิ่งนี้สามารถนำไปสู่ประสิทธิภาพที่มากขึ้นในนามของทีมขายทั้งหมดและสามารถสร้างรายได้ที่สูงขึ้นสำหรับองค์กรอันเป็นผลมาจากความพยายามเหล่านี้