ช่องทางขายคืออะไร?

ช่องทางการขายหรือที่เรียกว่าท่อส่งหรือช่องทางการตลาดแสดงให้เห็นถึงกระบวนการขายที่เฉพาะเจาะจงในขณะที่มันเป็นภาพประกอบโดยปกติเป็นภาพประกอบเช่นนั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นเครื่องมือในการมองเห็นเพื่อช่วยให้ผู้ที่ทำงานในการขายเข้าใจวิธีการโดยรวมที่ต้องดำเนินการเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์การขายที่เฉพาะเจาะจงเคล็ดลับการขายและถ้อยคำของแต่ละช่องทางการขายที่แสดงอาจแตกต่างกันไปตามประเภทของ บริษัท หรือองค์กรที่ใช้กับ แต่กระบวนการขายขั้นพื้นฐานของช่องทางการตลาดทุกแห่งนั้นเหมือนกันพนักงานขายยังเป็นที่รู้จักกันดีในการอ้างถึงภาพประกอบช่องทางการขายเป็นครั้งคราวเพื่อเป็นเครื่องเตือนใจว่ากระบวนการขายทำงานอย่างไรในขณะที่ภาพประกอบที่แม่นยำแตกต่างกันไปทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการวาดช่องทางที่แบ่งออกเป็นระดับแนวนอนที่แตกต่างกันแต่ละระดับแสดงถึงองค์ประกอบที่สำคัญของกระบวนการขายโดยรวม

บ่อยครั้งที่ช่องทางการขายมีขั้นต่ำห้าระดับที่แตกต่างกัน แต่บางอย่างอาจมีมากกว่าห้าระดับที่จำเป็นคือ: การระบุตลาดเป้าหมายการติดต่อหรือดึงดูดลูกค้าเป้าหมายภายในตลาดนั้นผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอ้างถึงราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย;และปิดการขายในแต่ละระดับในช่องทางจำนวนโอกาสลดลงนี่คือการเตือนตัวแทนการขายว่าในขณะที่จำนวนมากอาจสามารถปรับให้เข้ากับด้านบนของช่องทางได้ แต่หลายคนจะถูกกำจัดตามธรรมชาติในระดับต่อไปการยอมรับการสร้างภาพข้อมูลนี้ช่วยให้ตัวแทนมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่ด้านล่างของช่องทางซึ่งเป็นลูกค้าจริงเมื่อเทียบกับโอกาสที่คร่ำครวญถึงการสูญเสียความใกล้ชิดกับด้านบนสุดของช่องทาง

ทฤษฎีพื้นฐานของช่องทางขายสามารถนำไปใช้กับการขายใด ๆอุตสาหกรรมและสามารถมีรายละเอียดในลักษณะที่เหมาะสมกับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมที่แม่นยำที่มีการใช้งานยอดนิยมในการขายส่วนบุคคลอสังหาริมทรัพย์และโปรแกรมการตลาดอื่น ๆ พนักงานขายส่วนใหญ่คุ้นเคยกับช่องทางการขายในช่วงต้นของอาชีพการตลาดการตลาดในฐานะที่เป็นเครื่องมือในการฝึกอบรมและสร้างแรงบันดาลใจมันทำหน้าที่ช่วยให้การขายการขายเข้าใจวิธีการทางการตลาดโดยรวมของ บริษัท ได้ดีขึ้นพนักงานขายที่มีประสบการณ์อาจหรือไม่พึ่งพาภาพประกอบจริงของช่องทางขาย แต่ส่วนใหญ่คำนึงถึงความคิดที่มองเห็นของช่องทางในใจตลอดอาชีพของพวกเขาเพื่อเตือนว่ากระบวนการขายทำงานอย่างไรโดยทั่วไป