แรงจูงใจในการขายคืออะไร?

applient สิ่งจูงใจในการขายเป็นรูปแบบของปัจจัยสร้างแรงจูงใจที่กระตุ้นให้พนักงานขายเกินเกณฑ์การขายเฉพาะที่จัดตั้งขึ้นโดยนายจ้างของเขาหรือเธอแรงจูงใจอาจมุ่งเน้นไปที่การหาโบนัสนอกเหนือจากคณะกรรมาธิการมาตรฐานการได้รับรางวัลเงินสดครั้งเดียวหรือสินค้าหรือบริการบางประเภทหรือผลประโยชน์อื่น ๆ หรือผลประโยชน์อื่น ๆ ที่ตระหนักถึงการมีส่วนร่วมที่โดดเด่นของพนักงานขายต่อความสำเร็จของธุรกิจทั้งธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่มักใช้ประโยชน์จากการขายอย่างน้อยสองสามครั้งเพื่อส่งเสริมทีมขายในความพยายามที่จะรักษาความปลอดภัยให้กับธุรกิจใหม่สำหรับ บริษัท

โดยทั่วไปจุดประสงค์ของแรงจูงใจในการขายคือการกระตุ้นให้พนักงานขายตั้งเป้าหมายที่เหนือกว่าและเกินกว่าสิ่งที่จำเป็นต้องได้รับการพิจารณาว่ามีประสิทธิผลด้วยความเข้าใจว่าโครงสร้างเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นขั้นพื้นฐานอยู่ที่นั่นเพื่อให้รางวัลความพยายามในการขายที่ยอมรับได้แรงจูงใจในการขายจะก้าวไปอีกขั้นหนึ่งนอกเหนือจากปกติและทางโลกแรงจูงใจเสนอค่าตอบแทนเพิ่มเติมบางประเภทให้กับผู้ที่เก่งในวิชาชีพและสามารถสร้างยอดขายได้ในระดับที่เกินความคาดหวังตามปกติของนายจ้างแรงจูงใจประเภทนี้ส่งเสริมการแข่งขันระหว่างสมาชิกของทีมขายและมักจะกระตุ้นให้พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ใหม่ ๆ เพื่อชนะธุรกิจแทนที่จะพึ่งพาวิธีการที่พวกเขาใช้

หนึ่งในตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของแรงจูงใจในการขายคือรางวัลเงินสดวิธีการนี้มักจะดึงดูดความสนใจของพนักงานขายเนื่องจากเป็นรายได้ที่สูงกว่าและเกินกว่าเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นตามปกติไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับธุรกิจที่จะดำเนินการประกวดบางประเภทที่เสนอรางวัลเงินสดให้กับพนักงานขายที่เปิดบัญชีใหม่ที่สุดหรือสูงกว่าตัวเลขที่แน่นอนในการขายที่สร้างขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดโดยปกติหนึ่งเดือนหรือหนึ่งในสี่

แรงจูงใจในการขายทั่วไปอีกครั้งมุ่งเน้นไปที่การเสนอการเดินทางด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จ่ายด้วยโมเดลนี้แรงจูงใจมักจะมีโครงสร้างเพื่อจัดหาที่พักการเดินทางและค่าตอบแทนสำหรับอาหารและกิจกรรมอื่น ๆ ในช่วงวันหยุดยาวหรือระยะเวลาหนึ่งถึงสองสัปดาห์โดยทั่วไปสิ่งจูงใจไม่เพียง แต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายสำหรับพนักงานขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคู่สมรสหรือคนสำคัญอีกด้วยเช่นเดียวกับโบนัสเงินสดการเดินทางอาจมอบให้กับพนักงานขายที่โพสต์ยอดขายที่เพิ่มขึ้นมากที่สุดในช่วงเวลาหนึ่งประสบความสำเร็จในการขายยูนิตมากที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เพิ่งเปิดตัวใหม่หรือเกินเกณฑ์อื่น ๆ ที่ บริษัท จัดตั้งขึ้น

ในบางกรณีแรงจูงใจในการขายเกี่ยวข้องกับการขยายรายการที่ไม่ใช่ทางการเงินหรือสิทธิพิเศษอย่างต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ทำงานตัวอย่างเช่นพนักงานขายอาจได้รับการใช้ยานพาหนะของ บริษัท ในระยะเวลาหนึ่งหรือรับอาหารกลางวันฟรีในโรงอาหารของ บริษัท เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เดือนหรือระยะเวลาที่กำหนดอื่น ๆในขณะที่ไม่ใช่สิ่งจูงใจที่น่าตื่นเต้นที่สุด แต่รางวัลประเภทนี้มักได้รับการชื่นชมเนื่องจากพวกเขาถ่ายทอดความเข้าใจที่ บริษัท รับรู้และให้ความสำคัญกับการทำงานของพนักงาน