ยอดขายรวมเป็นยอดขายส่วนบุคคลของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขายโดย บริษัท เมื่อเทียบกับยอดขายรวม บริษัท มักจะติดตามข้อมูลนี้เพื่อพิจารณาว่าพวกเขาได้กำไรมากน้อยเพียงใดหรืออาจได้รับเมื่อขายสินค้าหรือบริการที่หลากหลาย การผสมผสานของสินค้ามักจะส่งผลกระทบต่องบประมาณของ บริษัท
ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองรายการ ได้แก่ วิดเจ็ตและฟันเฟือง ในช่วงเดือนที่ผ่านมา บริษัท ขาย 300 วิดเจ็ตและ 700 ฟันเฟือง ยอดขายรวมเป็น 30 เปอร์เซ็นต์วิดเจ็ตและ 70 เปอร์เซ็นต์ฟันเฟือง
บริษัท ส่วนใหญ่พยายามที่จะกำหนดความนิยมของสินค้าหรือบริการที่ขายผ่านกระบวนการผสมผสานการขาย โดยปกติงบประมาณของ บริษัท จะเริ่มต้นจากจำนวนสินค้าหรือบริการที่ บริษัท คาดว่าจะขาย ยอดขายที่คาดหวังทั้งหมดคูณด้วยราคาขายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับเงินสดที่เกิดจากการดำเนินงานปกติ จากที่นี่ บริษัท จะแสดงรายการค่าใช้จ่ายและต้นทุนอื่น ๆ เพื่อสร้างยอดขายในระดับหนึ่ง บริษัท ส่วนใหญ่จะพบตัวเลขยอดขายที่แตกต่างกันตามส่วนผสมของสินค้าและบริการของ บริษัท
การวิเคราะห์ผลต่างเป็นการใช้ส่วนประสมการขายของ บริษัท อื่น การคำนวณผลต่างขั้นพื้นฐานคือการขายผลิตภัณฑ์จริงลบด้วยการคาดการณ์หรือที่เรียกว่าการขายตามงบประมาณ บริษัท จะคูณตัวเลขนี้ด้วยกำไรขั้นต้นของแต่ละสินค้าและตัดสินว่ากำไรหรือขาดทุนหายไปเท่าใด การวิเคราะห์นี้ช่วยให้ บริษัท สามารถระบุสาเหตุเฉพาะว่าทำไมพวกเขาสูญเสียหรือรับเงินมากกว่าที่คาดไว้ การคำนวณผลต่างให้เสร็จสมบูรณ์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในส่วนผสมช่วยให้ บริษัท มุ่งความสนใจไปที่พื้นที่เฉพาะใน บริษัท
การเพิ่มผลิตภัณฑ์ไปยังส่วนประสมการขายปัจจุบันเป็นอีกวัตถุประสงค์หนึ่งสำหรับการคำนวณนี้ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายเครื่องมือและฟันเฟือง - ที่ 30 และ 70 เปอร์เซ็นต์ตามลำดับอาจตัดสินใจว่าต้องการขายปลั๊กด้วย การเพิ่มปลั๊กเข้ากับส่วนประสมการขายอาจทำให้การขายอยู่ห่างจากวิดเจ็ตและฟันเฟือง การลดยอดขายในหน่วยเหล่านี้จะต้องถูกแทนที่ด้วยการขายของปลั๊ก การใช้การวิเคราะห์ความแปรปรวน บริษัท สามารถตรวจสอบว่าปลั๊กจะขายเพียงพอที่จะครอบคลุมการลดลงของยอดขายที่คาดหวังในพื้นที่อื่น ๆ
ปัจจัยภายนอกอาจส่งผลกระทบต่อการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของ บริษัท รายได้ของผู้บริโภคอาจลดลงส่งผลให้ยอดขายลดลง สินค้าทดแทนที่เสนอโดยคู่แข่งอาจส่งผลเสียต่อการขายสินค้าหรือบริการของ บริษัท ภาษีหรือกฎระเบียบของรัฐบาลที่เพิ่มขึ้นอาจส่งผลให้ต้นทุนการดำเนินงานสูงขึ้นและกำไรลดลง ปัจจัยเหล่านี้แต่ละอย่างและปัจจัยอื่น ๆ อาจส่งผลให้ต้องมีการวิเคราะห์ภายนอกเพื่อพิจารณาการเปลี่ยนแปลงส่วนผสมการขายที่ประสบความสำเร็จ
