ส่วนประสมการขายคืออะไร?

ส่วนประสมการขายแสดงถึงยอดขายส่วนบุคคลของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขายโดย บริษัท เมื่อเทียบกับยอดขายทั้งหมดบริษัท มักจะติดตามข้อมูลนี้เพื่อกำหนดจำนวนกำไรที่พวกเขาได้รับหรืออาจจะได้รับเมื่อขายสินค้าหรือบริการที่หลากหลายการผสมผสานของสินค้ามักจะส่งผลกระทบต่องบประมาณของ บริษัท

ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองรายการ: วิดเจ็ตและฟันเฟืองในช่วงเดือนที่ผ่านมา บริษัท ขาย 300 วิดเจ็ตและ 700 ฟันเฟืองส่วนประสมการขายคือวิดเจ็ต 30 เปอร์เซ็นต์และฟันเฟือง 70 เปอร์เซ็นต์

บริษัท ส่วนใหญ่พยายามกำหนดความนิยมของสินค้าหรือบริการที่ขายผ่านกระบวนการผสมผสานการขายโดยทั่วไปแล้วงบประมาณของ บริษัท จะเริ่มต้นด้วยจำนวนหน่วยที่ดีหรือบริการที่ บริษัท คาดว่าจะขายยอดขายที่คาดหวังทั้งหมดคูณด้วยราคาขายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับเงินสดที่เกิดจากการดำเนินงานปกติจากที่นี่ บริษัท จะแสดงรายการค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เพื่อสร้างยอดขายในระดับหนึ่งบริษัท ส่วนใหญ่จะได้สัมผัสกับตัวเลขยอดขายที่แตกต่างกันตามการผสมผสานระหว่าง บริษัท และบริการ

การวิเคราะห์ความแปรปรวนเป็นอีกการใช้งานส่วนประสมการขายของ บริษัทการคำนวณความแปรปรวนพื้นฐานคือการขายผลิตภัณฑ์จริงลบโดยคาดว่า mdash;รู้จักกันในชื่องบประมาณ mdash;ฝ่ายขาย.บริษัท จะคูณตัวเลขนี้โดยกำไรขั้นต้นสำหรับสินค้าและกำหนดจำนวนกำไรที่สูญหายหรือได้รับการวิเคราะห์นี้ช่วยให้ บริษัท กำหนดเหตุผลเฉพาะว่าทำไมพวกเขาถึงสูญเสียหรือได้รับเงินมากกว่าที่คาดไว้การเสร็จสิ้นการคำนวณความแปรปรวนนี้สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในส่วนผสมช่วยให้ บริษัท มุ่งเน้นความสนใจไปที่พื้นที่เฉพาะใน บริษัท

การเพิ่มผลิตภัณฑ์ไปยังส่วนประสมการขายปัจจุบันเป็นอีกจุดหนึ่งสำหรับการคำนวณนี้ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายวิดเจ็ตและฟันเฟือง mdash;ที่ 30 และ 70 เปอร์เซ็นต์ตามลำดับ mdash;อาจตัดสินใจว่ามันต้องการขายปลั๊กการเพิ่มปลั๊กลงในส่วนประสมการขายอาจทำให้ยอดขายห่างจากวิดเจ็ตและฟันเฟืองการลดยอดขายในหน่วยเหล่านี้จะต้องถูกแทนที่ด้วยการขายปลั๊กการใช้การวิเคราะห์ความแปรปรวน บริษัท สามารถพิจารณาได้ว่าปลั๊กจะขายเพียงพอที่จะครอบคลุมการลดลงของยอดขายในพื้นที่อื่น ๆ

ปัจจัยภายนอกอาจส่งผลกระทบต่อการผสมผสานของผลิตภัณฑ์รายได้ของผู้บริโภคอาจลดลงส่งผลให้ยอดขายลดลงสินค้าทดแทนที่เสนอโดยคู่แข่งอาจส่งผลเสียต่อการขายสินค้าหรือบริการของ บริษัทภาษีหรือกฎระเบียบของรัฐบาลที่เพิ่มขึ้นอาจส่งผลให้ต้นทุนการดำเนินงานสูงขึ้นและลดผลกำไรแต่ละปัจจัยเหล่านี้และอื่น ๆ อาจส่งผลให้เกิดการวิเคราะห์ภายนอกเพื่อตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงส่วนประสมการขายที่ประสบความสำเร็จ