แผนการขายคืออะไร?

แผนการขายเป็นกลยุทธ์ใด ๆ ที่สามารถช่วยธุรกิจในการกำหนดเป้าหมายและขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพแผนเหล่านี้ได้รับการพัฒนาโดยผู้บริหารการขายและผู้จัดการที่รับผิดชอบในการรวบรวมการวิจัยตลาดและพัฒนาภาพลักษณ์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการและการแต่งสนามที่สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพองค์ประกอบที่รวมอยู่ในแผนการขายอาจรวมถึงการระบุบัญชีการขายที่มีศักยภาพโปรไฟล์บัญชีและกลยุทธ์ในการเข้าถึงและขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

ผู้บริหารที่กำลังพัฒนาแผนการขายตามปกติจะเริ่มต้นโดยการระบุฐานลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ.โดยปกติจะดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของการวิจัยตลาดการวิจัยการตลาดคือแนวปฏิบัติในการรวบรวมข้อมูลที่สามารถช่วยเหลือผู้จัดการฝ่ายขายในการพิจารณาว่าผู้คนประเภทใดที่อาจมีความสนใจในผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดที่พวกเขาอาจเต็มใจจ่ายและคุณลักษณะที่พวกเขาสามารถหาประโยชน์ได้มากที่สุด

ข้อมูลการวิจัยตลาดแจ้งผู้จัดการฝ่ายขายเลือกในแง่ของลูกค้าที่จะติดตามเมื่อรายชื่อลูกค้าได้รับการรวบรวมในแผนการขายผู้จัดการอาจเริ่มต้นด้วยการค้นคว้าแต่ละ บริษัทมักจะรวมอยู่ในแผนการขายเชิงกลยุทธ์คือชื่อของผู้ติดต่อที่สามารถให้การเข้าถึงลูกค้าหรือผู้ซื้อองค์กรรวมถึงหมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่และที่อยู่อีเมลผู้จัดการอาจจำเป็นต้องจัดทำเอกสารบันทึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับเมื่อลูกค้าต้องการติดต่อและวิธีการติดต่อใดที่ดีที่สุด

การวิจัยที่รวมอยู่ในแผนการขายอาจอธิบายว่าคุณสมบัติหรือผลประโยชน์ใดที่ดึงดูดความสนใจมากที่สุดสำหรับลูกค้าตัวอย่างเช่นหากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายขายซอฟต์แวร์กระบวนการทางธุรกิจเขาหรือเธออาจพบว่าลูกค้ารายใดต้องการการสื่อสารที่ราบรื่นขึ้นระหว่างแผนกต่างๆด้วยความคิดนี้พนักงานขายอาจเข้าหาลูกค้าที่เป็นปัญหาโดยเน้นคุณสมบัติการสื่อสารของซอฟต์แวร์

เช่นเดียวกับการดำเนินธุรกิจส่วนใหญ่กิจกรรมของคู่แข่งสามารถช่วยกำหนดวิธีการทำงานของธุรกิจกลยุทธ์การขายอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดราคาและคุณสมบัติที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยองค์กรคู่แข่งขึ้นอยู่กับบริบทผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของเขาหรือเธอมีประโยชน์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นเขาหรือเธอสามารถตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติโบนัสที่คู่แข่งไม่มีไม่ว่าจะด้วยแผนการขายควรให้รายละเอียดว่าธุรกิจสามารถพิสูจน์ได้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีศักยภาพมากกว่าคู่แข่งได้อย่างไร