งานนำเสนอการขายคืออะไร?

งานนำเสนอการขายเป็นเหตุการณ์ที่ตัวแทน บริษัท พบกับลูกค้าเพื่อสาธิตผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท โดยมีเป้าหมายในการขายการนำเสนอการขายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทางการตลาดเนื่องจากพวกเขาอนุญาตให้ตัวแทน บริษัท พบกับลูกค้าโดยตรงสร้างแนวทางการขายส่วนบุคคลและรายบุคคลมีหลายรูปแบบและรูปแบบที่แตกต่างกันสำหรับการนำเสนอการขายขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ในบางกรณีการนำเสนอการขายจะเกิดขึ้นที่ธุรกิจลูกค้าเช่นเมื่อตัวแทนด้านเภสัชกรรมเยี่ยมชมสำนักงานแพทย์เพื่อหารือยาสายใหม่การนำเสนอการขายสามารถจัดขึ้นในโรงแรมและศูนย์การประชุมซึ่งในกรณีนี้พวกเขามักจะออกแบบมาสำหรับฝูงชนมากกว่าลูกค้ารายเดียวลูกค้ายังสามารถเดินทางไปยัง บริษัท เพื่อนำเสนอการขายซึ่งเป็นวิธีการที่บางครั้งใช้เมื่อผลิตภัณฑ์มีขนาดใหญ่ตัวอย่างเช่นตัวแทนของสายการบินอาจเดินทางไปยัง บริษัท การบินและอวกาศเพื่อตรวจสอบเครื่องบินใหม่การนำเสนอการขายออนไลน์ยังเป็นที่นิยมในบางอุตสาหกรรม

ในระหว่างการนำเสนอการขายตัวแทน บริษัท ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ขายเขาหรือเธอสร้างสนามที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้ามาส่งเสริมชื่อเสียงและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะเหมาะกับความต้องการของพวกเขาอย่างไรตัวแทนยังตอบคำถามในระหว่างการนำเสนอการขายซึ่งมักใช้คำถามเป็นโอกาสทางการตลาด

คลาสสิกการนำเสนอการขายรวมถึงของรางวัลบริษัท มีการใช้ของขวัญเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ในใจของลูกค้าของพวกเขาทุกครั้งที่ลูกค้าเห็นหรือใช้ของขวัญเขาหรือเธอจะคิดถึง บริษัทของรางวัลผลิตภัณฑ์อาจรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นปากกาแก้วและตัวอย่างฟรีพร้อมกับแจกของรางวัลที่ซับซ้อนมากขึ้นเช่นวันหยุดสุดสัปดาห์ที่รีสอร์ทการเดินทางฟรีบนเครื่องบินและอื่น ๆในกรณีของงานนำเสนอการขายซึ่งออกแบบมาเพื่อทำสัญญาหรือข้อตกลงที่สำคัญ บริษัท อาจค่อนข้างฟุ่มเฟือย

เครื่องช่วยสายตายังใช้ในระหว่างการนำเสนอการขายรวมถึงแบบจำลองทางกายภาพตัวอย่างผลิตภัณฑ์และสไลด์โชว์เช่นงานนำเสนอ PowerPoint.โดยทั่วไปผู้คนจะได้รับเชิญให้ใช้วรรณกรรมผลิตภัณฑ์และข้อมูลกับพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถอ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากการนำเสนอการขายพวกเขายังได้รับเชิญให้ใช้แบบฟอร์มการสั่งซื้อและข้อมูลการติดต่อสำหรับตัวแทนขายเพื่อให้พวกเขาสามารถสั่งซื้อได้ตัวแทนฝ่ายขายที่มีทักษะสามารถขายได้ในงานนำเสนอการขายปิดข้อตกลงก่อนที่เขาหรือเธอจะออกจากอาคาร