ข้อเสนอการขายคืออะไร?

ในโลกของธุรกิจข้อเสนอการขายเป็นเครื่องมือสำคัญที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมักใช้เพื่อรับแนวคิดต่อหน้าลูกค้าเพื่อพิจารณาข้อเสนอการขายเป็นสนามขายที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่สร้างขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่สรุปแนวคิดใหม่บริการหรือผลิตภัณฑ์เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าและสร้างความสนใจข้อเสนอการขายอาจรวมกับการสาธิตว่าผลิตภัณฑ์หรือความคิดจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร

ในขณะที่ข้อเสนอการขายเป็นการลงทุนที่มีการจัดการอย่างรอบคอบทั้งในเวลาและความพยายามสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย แต่ก็มักจะคุ้มค่ากับการเสียสละในแง่ของการรับแนวคิดใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าความพยายามนี้ทำให้กระบวนการขายชัดเจนขึ้นเนื่องจากลูกค้าได้รับอนุญาตให้เห็นในสิ่งที่นำเสนอขาวดำข้อเสนอการขายมักจะเป็นการแนะนำหรือจุดเริ่มต้นสำหรับการร่วมธุรกิจใหม่

ข้อเสนอการขายที่เขียนขึ้นอย่างดีรวมองค์ประกอบที่สำคัญสามประการองค์ประกอบแรกคือการให้ความรู้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่องค์ประกอบที่สองคือการให้ข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือว่าทำไมลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการสุดท้ายและบ่อยครั้งที่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของกระบวนการเสนอขายคือการแสดงให้เห็นถึงผลตอบแทนที่สมเหตุสมผลจากการลงทุนสำหรับลูกค้า - หรือที่เรียกว่า ROI

ในกระบวนการข้อเสนอผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาจจำเป็นต้องสร้างข้อเสนอการเสนอราคาให้กับองค์กรหรือ บริษัทกระบวนการนี้มักเรียกว่า RFP หรือขอข้อเสนอเนื่องจากองค์กรยอมรับการเสนอราคาหลายครั้งจาก บริษัท หรือผู้รับเหมาสำหรับการทำงานหรือบริการที่จะให้เมื่อระยะเวลาการยอมรับการเสนอราคาสิ้นสุดลงรางวัลสำหรับสัญญาโดยทั่วไปจะไปที่ บริษัท ด้วยการเสนอราคาหรือข้อเสนอต่ำสุด

เมื่อ บริษัท การตลาดเข้าใกล้ บริษัท ที่มีแนวคิดใหม่สำหรับแคมเปญโฆษณาหรือโปรโมชั่นหน่วยงานการตลาดมักจะส่ง Aข้อเสนอการตลาดให้กับ บริษัทจากนั้น บริษัท จะพิจารณาว่ามูลค่าของมันเป็นบรรทัดล่างและวิธีการที่เหมาะสมที่สุดกับความพยายามทางการตลาดในปัจจุบันนอกจากนี้ยังสามารถส่งข้อเสนอการตลาดพร้อมกับสัญญาขายเป็นบริการฟรี

ข้อเสนอการขายหรือการตลาดที่สร้างขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพอาจเพิ่มโอกาสในการบรรลุผลในเชิงบวกมันขึ้นอยู่กับทีมขายในการวิจัยและทำความเข้าใจประเภทของ บริษัท ที่ได้รับการติดต่อก่อนที่ข้อเสนอสามารถเขียนเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าความพยายามนี้ช่วยให้ข้อเสนอสามารถเข้าใจได้ง่ายขึ้นและได้รับการยอมรับว่าเป็นคุณค่าของลูกค้า