โอกาสในการขายคืออะไร?

โอกาสการขายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับ บริษัท ที่กำหนดซึ่งผ่านกระบวนการรับรองและผู้ที่แสดงความสนใจอย่างน้อยจำนวนเล็กน้อยในการทำธุรกิจกับ บริษัทตัวแทนขายทั่วไปได้รับความสนใจอย่างมากต่อโอกาสในการขายในตอนนี้ของพื้นฐานส่วนใหญ่นั้นมีอยู่แล้วสำหรับการขายและการรักษาความปลอดภัยให้กับลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการหารายได้ยอดขายให้กับพนักงานขายและก้าวไปสู่การเป็นลูกค้าประจำของ บริษัท

ในขณะที่เกณฑ์สำหรับการพิจารณาว่าสิ่งที่ถือว่าเป็นโอกาสการขายแตกต่างกันไปในแต่ละสภาพแวดล้อมการขายสิ่งสำคัญที่จะต้องตระหนักว่าโอกาสและโอกาสในการขายไม่ใช่การจำแนกประเภทเดียวกันเลยโอกาสในการขายไม่มีอะไรมากไปกว่าข้อมูลการติดต่อขั้นพื้นฐานลูกค้าเป้าหมายมักจะยังไม่ได้รับการรับรองเท่าที่เป็นไปตามมาตรฐานเครดิตและการเงินที่กำหนดโดย บริษัท หรือแม้กระทั่งการกำหนดว่าผู้นำมีความสนใจในการทำธุรกิจกับ บริษัท

ในทางตรงกันข้ามโอกาสในการขายจะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการขายเพื่อให้บรรลุสถานะของโอกาสผู้ขายจะต้องได้รับการประเมินก่อนเพื่อให้แน่ใจว่าโอกาสในการขายนั้นมีค่าควรแก่การเครดิตเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นพนักงานขายจะดำเนินการต่อเพื่อให้เป็นผู้นำในการสนทนาเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่ บริษัท เสนอหากผู้นำแสดงความสนใจในการเรียนรู้มากขึ้นและเปิดให้มีการสนทนากับพนักงานขายอย่างต่อเนื่องผู้นำได้รับการแปลงเป็นโอกาสในการขาย

เป้าหมายของพนักงานขายทุกคนคือการมีคุณสมบัตินำไปสู่จุดที่พวกเขากลายเป็นโอกาสการขายนี่เป็นเพราะ "เย็น" หรือไม่มีเงื่อนไขนำไปสู่การกระโดดตรงไปยังสถานะของลูกค้าเมื่อผู้ติดต่อได้กลายเป็นโอกาสในการขายนี่หมายความว่ามีการจัดตั้งสายสัมพันธ์ระหว่างพนักงานขายและลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการขาย

หลาย บริษัท ใช้ซอฟต์แวร์หรือแนวทางเฉพาะเพื่อติดตามความคืบหน้าของโอกาสในการขายความคืบหน้าอาจวัดได้ในกรณีที่โอกาสถูกกำหนดให้อยู่ในวงจรการขายโดยรวมโอกาสในการขายที่แสดงความสนใจที่แข็งแกร่ง แต่กำลังรอการตรวจสอบเครดิตโดยทั่วไปถือว่าอยู่ในช่วงเริ่มต้นของวัฏจักรขั้นตอนต่าง ๆ เช่นการอนุญาตให้พนักงานขายสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านการตรวจสอบเครดิตและอนุญาตให้พนักงานขายส่งข้อเสนอหรือเสนอราคาทั้งหมดย้ายโอกาสการขายผ่านวงจรและใกล้ชิดกับการเป็นลูกค้ามากขึ้น

ควรสังเกตว่าไม่ใช่โอกาสในการขายทุกครั้งที่เคลื่อนผ่านวงจรในระดับเดียวกันพนักงานขายสามารถมีอิทธิพลต่อการเคลื่อนไหวในระดับที่ยอดเยี่ยมโดยการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพเมื่อโอกาสการขายรับรู้ถึงความต้องการที่แท้จริงและทันทีสำหรับสินค้าหรือบริการที่เสนอโอกาสเป็นกระบวนการของการย้ายจากลูกค้าไปยังลูกค้าจะใช้เวลาค่อนข้างสั้นอย่างไรก็ตามการดำเนินการโยกย้ายจากโอกาสการขายให้กับลูกค้าอาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปี