พื้นที่ขายเป็นข้อมูลประชากรที่พนักงานขายหรือทีมมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการ มันมักจะเป็นทางภูมิศาสตร์ ยกตัวอย่างเช่นพนักงานขายที่รับผิดชอบครึ่งทางตะวันตกของประเทศ นอกจากนี้ยังสามารถรวมถึงลูกค้าบางประเภทเช่นผู้ค้าส่งทุกรายที่ทำงานกับ บริษัท หรือธุรกิจเฉพาะประเภทที่สั่งซื้อจาก บริษัท บริษัท ยาอาจมีพื้นที่ขายครอบคลุมการปฏิบัติงานสัตวแพทย์สัตว์ใหญ่คลินิกการแพทย์ของมนุษย์คลินิกสัตว์เล็กและอื่น ๆ การแบ่งเขตพื้นที่จะกำหนดให้พนักงานขายที่ดีที่สุดในแต่ละพื้นที่เพื่อเพิ่มยอดขายและความพึงพอใจของลูกค้า
บุคลากรที่รับผิดชอบพื้นที่ขายเฉพาะอาจมีข้อตกลงพิเศษ ซึ่งหมายความว่าไม่มีตัวแทนอื่น ๆ ของ บริษัท ที่สามารถทำยอดขายในพื้นที่ของพวกเขา ในกรณีอื่น ๆ บริษัท ไม่ได้เสนอการป้องกันนี้และพนักงานขายอาจแข่งขันในพื้นที่เดียวกัน การแข่งขันอาจสร้างความเสียหายและ บริษัท พิจารณาทางเลือกของพวกเขาอย่างรอบคอบเมื่อพวกเขามอบหมายอาณาเขตและตัดสินใจว่าจะให้สิทธิ์แก่พนักงานขายประเภทใด
ภายในพื้นที่ขายพนักงานขายเดินทางไปรับการโปรโมต บริษัท และตอบคำถาม บริษัท มักจะออกแบบพื้นที่ทางภูมิศาสตร์อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อ จำกัด ค่าใช้จ่ายในการเดินทางและทำให้พนักงานอยู่ในช่วงที่กำหนด ตัวแทนเดินทางพร้อมตัวอย่างผลิตภัณฑ์แผ่นพับแบบฟอร์มสั่งซื้อและวัสดุอื่น ๆ ตามวิธีที่พวกเขารับสมัครลูกค้าและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ด้วยเครื่องมือตั้งแต่ตัวอย่างฟรีเพื่อนำพวกเขาออกไปรับประทานอาหารกลางวันเพื่อการประชุม
บริษัท หลายแห่งให้สิทธิ์แก่พนักงานขายในระดับสูง แต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับพื้นที่ขายของตนเอง พนักงานขายอาจขอการสนับสนุนจาก บริษัท เช่นส่วนลดพิเศษสื่อส่งเสริมการขายใหม่และสิ่งอื่น ๆ ที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับการขายการลงจอด พวกเขามักจะมีความรับผิดชอบในการส่งเสริมแคมเปญทั่วทั้ง บริษัท ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือฟื้นฟูยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิมที่ บริษัท ต้องการขายในจำนวนที่มากขึ้น
หาก บริษัท ยาเริ่มต้นแรงผลักดันครั้งใหญ่สำหรับยาเฉพาะพนักงานขายทุกคนจะมุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์นั้นในแต่ละเขตการขาย สิ่งนี้มักจะสอดคล้องกับแคมเปญสื่อมวลชนเพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสกับโฆษณาสามารถขอผลิตภัณฑ์และจะได้รับมันจากร้านค้าที่เตรียมคำสั่งล่วงหน้า บริษัท สื่อสารอย่างใกล้ชิดกับพนักงานขายเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนรู้เกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาในท่อและพร้อมที่จะแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการเลือกซื้อและการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของพวกเขา
