เวิร์กโฟลว์การขายคืออะไร?

เวิร์กโฟลว์การขายซึ่งทหารผ่านศึกขายมักจะเรียกรายการตรวจสอบการขายเป็นรายการตรวจสอบที่แบ่งออกเป็นหกขั้นตอนแต่ละขั้นตอนมีงานหลายอย่างที่ต้องทำให้เสร็จก่อนที่เวทีจะเสร็จสมบูรณ์ผลิตภัณฑ์หรือบริการเกือบทั้งหมดผ่านเวิร์กโฟลว์การขายตั้งแต่ต้นจนจบในขณะที่กระบวนการอาจแตกต่างจากธุรกิจไปสู่ธุรกิจเล็กน้อย แต่ก็ยังคงไม่ถูกแตะต้องจากขั้นตอนการคาดหวังไปจนถึงขั้นตอนปิด

เวิร์กโฟลว์ขั้นตอนการขายเริ่มต้นด้วยขั้นตอนการคาดหวังนี่คือเมื่อพบโอกาสใหม่ในตลาดเป้าหมายของ บริษัทเมื่อพบโอกาสที่เป็นไปได้แล้วการประชุมจะมีกำหนดเพื่อดูว่าโอกาสเป็นจริงหรือไม่และพบกับผู้คนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์หากเวิร์กโฟลว์การขายนี้ได้ไกลขนาดนั้น

ในขั้นตอนที่ผ่านการรับรองของเวิร์กโฟลว์ธุรกิจพบว่าโอกาสที่อาจเกิดขึ้นเป็นจริงซึ่งหมายความว่าวาระการประชุมจะถูกเขียนขึ้นและ บริษัท ลงไปตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์การประชุมติดตามผลกับ Prospect มีการกำหนด

ในระหว่างขั้นตอนการค้นพบของเวิร์กโฟลว์การขายธุรกิจค้นพบปัญหาทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่บริษัท พิจารณาปัญหาการซื้อใด ๆ และทุกอย่างได้รับการจัดลำดับความสำคัญและราคาโครงการยังได้รับเงินทุนในขั้นตอนนี้เพื่อให้สามารถสร้างได้ในภายหลังในเวิร์กโฟลว์การขายพันธมิตรศัตรูและ บริษัท ที่เป็นกลางใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการถูกค้นพบ

ขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นเริ่มต้นหลังจากแผนสำหรับผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาส่วนหนึ่งของเวิร์กโฟลว์การขายนี้คือเมื่อลูกค้าเข้าเยี่ยมชมลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ามีความสนใจในผลิตภัณฑ์จริงๆฝ่ายบริหารอนุมัติการกำหนดราคาและผลตอบแทนการลงทุน (ROI) ได้รับการวิเคราะห์และอนุมัติทรัพยากรสำหรับผลิตภัณฑ์ยังได้รับการประเมินเพื่อดูว่า บริษัท มีทรัพยากรที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือไม่

ขั้นตอนที่ห้าขั้นตอนที่เสนอคือเมื่อข้อเสนอสุดท้ายเกิดขึ้นโอกาสที่เริ่มต้นเวิร์กโฟลว์การขายได้รับการพูดคุยเพื่อให้แน่ใจว่าเขาหรือเธออนุมัติสัญญาใด ๆ และการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ต่อการสร้างการตลาดหรือการดำเนินการตามผลิตภัณฑ์ได้ตกลงกันสัญญาจะถูกส่งไปยังแผนกกฎหมายของข้อเสนอและผลิตภัณฑ์พร้อมสำหรับการสร้าง

ในขั้นตอนสุดท้ายขั้นตอนปิดทุกอย่างเสร็จสิ้นผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นและดำเนินการสัญญาทั้งหมดได้รับการตกลงและลงนามรายได้ได้รับเครดิตและคำสั่งซื้อทั้งหมดเสร็จสมบูรณ์นอกจากนี้ในขั้นตอนนี้ในเวิร์กโฟลว์การขายความพึงพอใจของลูกค้าจะถูกติดตามเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์นั้นประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว