ผลการทดแทนคืออะไร?

บางครั้งเรียกว่าการแลกเปลี่ยนการทดแทนประเภทผลการทดแทนเป็นคำที่ใช้อธิบายว่าการเปลี่ยนแปลงราคามีผลต่อกิจกรรมการจัดซื้อของผู้บริโภคอย่างไรปรากฏการณ์นี้เป็นหนึ่งในสองเอฟเฟกต์ที่แตกต่างกันซึ่งอาจเกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงราคาโดยทั่วไปแล้วเอฟเฟกต์การทดแทนหมายถึงสถานการณ์ที่ผู้บริโภคมีแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงน้อยลงและแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายน้อยลง

หนึ่งในปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับผลการทดแทนคือสมมติฐานที่ว่าระดับรายได้ของผู้บริโภคไม่เปลี่ยนแปลงมีเพียงราคาที่เปลี่ยนแปลงความหมายคือถ้าราคายังคงอยู่ในระดับเดิมผู้บริโภคจะไม่มีแรงจูงใจที่จะเปลี่ยนแปลงเนื่องจากเขาหรือเธอพิจารณาราคาเดิมที่เท่าเทียมกันซึ่งแตกต่างจากผลกระทบรายได้ที่รายได้ของผู้บริโภคเปลี่ยนไปปรากฏการณ์นี้มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาในการทำให้ผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาอย่างเต็มที่ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงได้รับปริมาณเท่ากัน

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าผลการทดแทนไม่ได้ระบุว่าผู้บริโภคเพียงแค่หยุดซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าทั้งหมดแต่พวกเขาลดการบริโภคผลิตภัณฑ์นั้นในขณะที่เพิ่มการบริโภคผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าในขณะที่ความแตกต่างเล็กน้อยของราคาไม่เคยเพียงพอที่จะกระตุ้นให้ผู้บริโภคลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนทำให้การออมน่าสนใจยิ่งขึ้นและกระตุ้นการเปลี่ยนแปลง

สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับการ จำกัด งบประมาณในการที่ผู้บริโภคพยายามที่จะใช้การใช้จ่ายภายในช่วงเฉพาะตัวอย่างเช่นหากราคาของถั่วเขียวกระป๋องเฉพาะแบรนด์เพิ่มขึ้นจาก $ 0.75 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) ต่อกระป๋อง $ 1.00 USD ต่อกระป๋องผู้บริโภคบางรายอาจมีแรงจูงใจให้ลองใช้บ้านหรือแบรนด์ร้านค้าที่มีราคาอยู่ที่ $ 0.50 USDแทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าสี่กระป๋องผู้บริโภคจะซื้อสองกระป๋องของแต่ละแบรนด์ชดเชยการเพิ่มขึ้นของราคาและใช้จ่ายเงินจำนวนเท่ากันเพื่อให้ได้ถั่วเขียวกระป๋องในปริมาณเท่ากัน

ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องเหมือนกันเพื่อกระตุ้นผลการทดแทนสิ่งที่จำเป็นทั้งหมดคือความจำเป็นในการแทนที่การใช้งานผลิตภัณฑ์บางส่วนซึ่งตอนนี้มีป้ายราคาที่สูงขึ้นด้วยราคาที่น้อยกว่าซึ่งหมายความว่าหากราคาของแฮมเบอร์เกอร์เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดครัวเรือนอาจเลือกที่จะลดการบริโภคเนื้อวัวจากสี่คืนต่อสัปดาห์เป็นสามในขณะที่เพิ่มการบริโภคไก่ประหยัดมากขึ้นอีกวิธีหนึ่งคือการเพิ่มการบริโภคผักในขณะที่ลดการใช้เนื้อสัตว์ในหลายมื้อตลอดทั้งสัปดาห์