เบี้ยเลี้ยงการค้าคืออะไร?

เบี้ยเลี้ยงการค้าเป็นสิ่งจูงใจทางการเงินที่ใช้ในธุรกิจที่แตกต่างกันหลายแห่งโดยพื้นฐานแล้วค่าเผื่อการแลกเปลี่ยนคือจำนวนเงินที่ผู้ขายลดราคาซื้อของอสังหาริมทรัพย์ใหม่เพื่อแลกกับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ผู้ซื้อเป็นเจ้าของขึ้นอยู่กับจำนวนการแลกเปลี่ยนที่ขยายโดยผู้ขายค่าเผื่อการค้าอาจให้ราคาลดลงอย่างมีนัยสำคัญในราคาที่ผู้ซื้อจ่าย

หนึ่งในตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของการใช้ค่าเผื่อการแลกเปลี่ยนคือการขายยานยนต์เป็นส่วนหนึ่งของแนวทางการขายล็อตรถยนต์อาจโฆษณาเบี้ยเลี้ยงการแลกเปลี่ยนขั้นต่ำเฉพาะสำหรับทุกคนที่ซื้อรถยนต์หรือรถบรรทุกใหม่ด้วยโปรโมชั่นการขายประเภทนี้ยานพาหนะที่ใช้สำหรับการแลกเปลี่ยนสามารถอยู่ในสภาพใดก็ได้และยังคงมีคุณสมบัติสำหรับสิ่งที่เรียกว่าค่าเผื่อ push-pull-or-dragผู้ซื้อที่มีศักยภาพนำยานพาหนะที่เป็นเจ้าของฟรีและชัดเจนและยอมจำนนความเป็นเจ้าของให้กับตัวแทนจำหน่ายในทางกลับกันดีลเลอร์จะลบจำนวนเงินเบี้ยเลี้ยงการแลกเปลี่ยนจากค่าใช้จ่ายของยานพาหนะใหม่

อย่างไรก็ตามไม่มีกฎที่กำหนดไว้ว่าค่าเผื่อการแลกเปลี่ยนจะต้องเป็นจำนวนคงที่ที่ใช้กับการแลกเปลี่ยนใด ๆตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายรายอนุญาตให้มีการค้าที่ขึ้นอยู่กับสภาพของยานพาหนะที่เสนอโดยผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลังจากตรวจสอบการแลกเปลี่ยนที่มีศักยภาพตัวแทนจำหน่ายจะเสนอราคาเบี้ยเลี้ยงให้กับเจ้าของหากทั้งสองฝ่ายเห็นด้วยกับข้อเสนอมูลค่าของค่าเผื่อการแลกเปลี่ยนจะถูกนำไปใช้กับราคาสติกเกอร์ของยานพาหนะที่ผู้ซื้อตั้งใจที่จะซื้อจากจุดนั้นมีการจัดหาเงินทุนเพื่อให้ครอบคลุมส่วนที่เหลือของยอดคงเหลือที่ครบกำหนด

แนวคิดของค่าเผื่อการแลกเปลี่ยนบางครั้งมีให้ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกอื่น ๆบางครั้งตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าจะขยายค่าเผื่อการแลกเปลี่ยนในรายการเช่นตู้เย็นหรือเตาเพื่อแลกกับผู้บริโภคที่ซื้อรายการที่ใหม่กว่าผู้ซื้อได้รับประโยชน์จากการไม่ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายสำหรับการกำจัดเครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าและยังเพลิดเพลินไปกับการลดราคาซื้อสำหรับรายการใหม่

แม้กระทั่งการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์บางครั้งก็ใช้วิธีการซื้อขายเบี้ยเลี้ยงผู้ซื้ออาจเสนอบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ เพื่อชำระเงินบางส่วนสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันหากเป็นมิตรผู้ขายจะยอมรับอสังหาริมทรัพย์ทางการค้าที่มูลค่าตลาดปัจจุบันและลดราคาซื้อของอสังหาริมทรัพย์ใหม่ตามลำดับวิธีการนี้สามารถอนุญาตให้ผู้ซื้อหลีกเลี่ยงการผ่านกระบวนการขายทรัพย์สินก่อนที่จะอยู่ในตำแหน่งที่จะซื้อบ้านใหม่