ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันคืออะไร?

ข้อเสนอมูลค่าที่ไม่ซ้ำกันนั้นเป็นที่รู้จักกันว่าเป็นข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันมันเป็นคำที่ใช้ในธุรกิจเพื่ออธิบายสิ่งที่ทำให้ธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นทั้งหมดในอุตสาหกรรมธุรกิจใช้ข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในตลาดและเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดกลยุทธ์และการส่งข้อความของ บริษัท

กล่าวอีกนัยหนึ่งข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์เป็นคำสั่งที่อธิบายได้อย่างชัดเจนว่าทำไมลูกค้าควรซื้อหรือทำธุรกิจกับ บริษัทหาก บริษัท ไม่ได้คิดค้นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำใครธุรกิจอื่น ๆ ก็เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แน่นอนเดียวกันหรือสิ่งที่คล้ายกันมากพอที่อาจเป็นสิ่งทดแทนกุญแจสำคัญในการสร้างข้อเสนอที่มีคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันคือการมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ที่ บริษัท เสนอให้กับลูกค้าที่คู่แข่งไม่เสนอ

ตัวอย่างเช่น บริษัท โทรศัพท์มือถืออาจบอกว่าพวกเขาเสนอโทรศัพท์มือถือที่ทันสมัยที่สุดในเทคโนโลยีโลก.สิ่งนี้มีความหมายน้อยมากสำหรับผู้บริโภคที่สนใจซื้อโทรศัพท์มือถือโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากมี บริษัท โทรศัพท์มือถือจำนวนมากที่ผู้บริโภคสามารถซื้อโทรศัพท์ได้

แทน บริษัท โทรศัพท์มือถือต้องมุ่งเน้นไปที่วิธีการโทรศัพท์มือถือแตกต่างจากส่วนที่เหลือทั้งหมดข้อเสนอที่มีคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์อาจเป็นสิ่งที่คล้ายกับ“ เรานำเสนอโทรศัพท์มือถือขนาดพกพาเพียงเครื่องเดียวในโลกที่มีซอฟต์แวร์มากกว่าและทำงานได้เร็วกว่าคอมพิวเตอร์ที่บ้านของคุณข้อเสนอที่มีคุณค่าที่ไม่เหมือนใครนี้จะอธิบายได้ว่า บริษัท โทรศัพท์มือถือนี้แตกต่างจากส่วนที่เหลืออย่างไรหรือว่าทำไมบางคนถึงได้รับประโยชน์จากผู้บริโภค

บางคนคิดว่าข้อเสนอที่มีคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันนั้นคล้ายกับคำพูดของลิฟต์คำพูดของลิฟต์คือสิ่งที่ใครบางคนพูดกับใครบางคนในลิฟต์เมื่อพวกเขามีเวลาเพียงประมาณ 20 วินาทีหรือน้อยกว่าที่จะขายพวกเขาในแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นคำแถลงสั้น ๆ ที่เรียบง่ายและรัดกุมที่สนใจผู้ฟังมากพอที่จะถามคำถามเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการนี่คือสิ่งที่เป็นข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์

งบข้อเสนอที่มีค่าส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยรุ่นเดียวและได้รับการปรับปรุงจนกว่าจะตรงกับความต้องการของ บริษัทตัวอย่างเช่นข้อเสนอที่คุ้มค่าอาจเริ่มต้นจาก บริษัท ABC เป็นผู้ให้บริการพิเศษของซอฟต์แวร์การจัดการการลงทุนที่รอสิทธิบัตรสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินที่มีมูลค่าสุทธิสูงโดยประหยัด บริษัท ทางการเงินมากกว่า $ 500 ล้านต่อปีคำแถลงนี้อาจพัฒนาเป็นสิ่งที่แม่นยำและน่าจดจำมากขึ้นเช่น“ บริษัท ABC เป็นผู้ให้บริการเครื่องมือทางการเงินชั้นนำสำหรับลูกค้าและที่ปรึกษาที่มีมูลค่าสุทธิสูง